2019年，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)托育為發(fā)展的新興行業(yè)，將0-3歲嬰幼兒集中進(jìn)行可續(xù)的照護(hù)和養(yǎng)育。十四五規(guī)劃中，明確表明托育市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)任務(wù)。國(guó)家層面大力助推0-3托育，是國(guó)家促進(jìn)人口增長(zhǎng)的重要國(guó)策。
市場(chǎng)層面，95后家長(zhǎng)開(kāi)始崛起，帶來(lái)托育意識(shí)的急劇變化，托育行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
哈奇樂(lè)教育在托育行業(yè)十多年經(jīng)驗(yàn)，在和園長(zhǎng)溝通中發(fā)現(xiàn)，不少園長(zhǎng)也意識(shí)到托育行業(yè)的發(fā)展前景，但投資有風(fēng)險(xiǎn)，園長(zhǎng)們?cè)诳紤]是否做托育的時(shí)候，招生問(wèn)題成為阻礙他們的重要因素。
國(guó)內(nèi)托育早教招生常見(jiàn)三大“障礙”
1.教師家長(zhǎng)面談，收費(fèi)話(huà)題不敢談。
與過(guò)去公辦幼兒園和民辦幼兒園招生方式不同，托育早教還處于“非剛需”的發(fā)展初期。家長(zhǎng)有意向，但遲遲下不定決心。
而老師們?cè)诤图议L(zhǎng)溝通的時(shí)候，又顯得很“靦腆”，不敢開(kāi)口。
2.招生免費(fèi)活動(dòng)天天做，只體驗(yàn)，不成交。
幼幼園各種招生活動(dòng)、親子活動(dòng)花費(fèi)大量人力、財(cái)力、物力，活動(dòng)熱熱鬧鬧，家長(zhǎng)和寶寶們開(kāi)開(kāi)心心，老師們精疲力盡，但到了收費(fèi)的時(shí)候，卻不見(jiàn)家長(zhǎng)蹤影。
3.體驗(yàn)課小課包，體驗(yàn)很好，不復(fù)購(gòu)
為了增加寶爸寶媽對(duì)園所的信任，園長(zhǎng)老師們精心策劃了低價(jià)的園所體驗(yàn)課，課程寶爸寶媽們積極參與，課后跟蹤時(shí)，寶爸寶媽也都表示滿(mǎn)意，但一提到購(gòu)買(mǎi)正規(guī)課程，家長(zhǎng)們就各種推辭。
托育早教招生必備四大“套路”
招生就是做活動(dòng)！招生就是和家長(zhǎng)聊天！
很多園長(zhǎng)說(shuō)起園所管理，有策略、有邏輯、有方法，然而對(duì)于招生卻了解很少，甚至有些園長(zhǎng)認(rèn)為招生就是做活動(dòng)，招生就是和家長(zhǎng)聊天。
其實(shí)，招生和其他的園所管理技能一樣，有常規(guī)的方法和邏輯。托育早教園所招生的四大要素：有策劃、有流程、有產(chǎn)品、有話(huà)術(shù)。
哈奇樂(lè)教育基于在托育行業(yè)十多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，整理出了一套專(zhuān)門(mén)適合幼幼園所的招生路徑：采單——電話(huà)邀約——到訪(fǎng)體驗(yàn)——成交。
每一個(gè)步驟都詳細(xì)劃分為不同的策略和方式，在招生的過(guò)程中，園所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的小伙伴需要認(rèn)真梳理招生路徑中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，制定出對(duì)應(yīng)的策略和話(huà)術(shù)，通過(guò)不斷的測(cè)試、優(yōu)化、迭代，才能實(shí)現(xiàn)良好的招生運(yùn)營(yíng)。
（哈奇樂(lè)教育招生策略詳情）
哈奇樂(lè)教育“招生無(wú)憂(yōu)”，一步到位手把手教你招生
除了自己學(xué)習(xí)招生技巧外，哈奇樂(lè)教育十年托育早教行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在和園長(zhǎng)和投資人溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有時(shí)候“理論知識(shí)”也不一定湊效，甚至很多早期進(jìn)入托育行業(yè)的園長(zhǎng)，因?yàn)椴粫?huì)招生而影響了項(xiàng)目的進(jìn)度。
為此，哈奇樂(lè)教育高層經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)打造哈奇樂(lè)教育王牌項(xiàng)目—“招生無(wú)憂(yōu)”，項(xiàng)目于2020年正式啟動(dòng)。
項(xiàng)目啟動(dòng)之初，即受到哈奇樂(lè)聯(lián)盟園所一致好評(píng)，哈奇樂(lè)教育廣西聯(lián)盟園一次即迎來(lái)了127個(gè)寶寶！
越來(lái)越多的園所因?yàn)楣鏄?lè)教育的“招生無(wú)憂(yōu)”而加入哈奇樂(lè)教育聯(lián)盟園。
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