文 邢亞琪
對于那些付費的人而言，無論他們加入副業(yè)培訓(xùn)的原因是什么，都很難逃過“饑餓營銷”的陷阱。
近幾年，隨著有聲讀物、網(wǎng)絡(luò)直播、知識付費平臺的興起，有聲演播培訓(xùn)、軟文寫作培訓(xùn)等業(yè)務(wù)也開始成行成市，它們打出“副業(yè)輕松過萬”“0元實現(xiàn)財富自由”等口號，吸引了無數(shù)人的目光。
副業(yè)培訓(xùn)養(yǎng)肥的也許只有那些靠“副業(yè)焦慮”賺錢的培訓(xùn)機構(gòu)。/圖·pexels
發(fā)展副業(yè)靠譜嗎？輕松月入過萬元是夢嗎？在隨處可見的網(wǎng)絡(luò)廣告中，無數(shù)平臺不斷地用大面積的廣告覆蓋向那些意欲發(fā)展副業(yè)的人傳遞一個信息：副業(yè)入門門檻低、回報高、培訓(xùn)過后有平臺扶持，只要努力，一切都不是夢！
但當(dāng)人們真正投身副業(yè)培訓(xùn)后卻很有可能發(fā)現(xiàn)，副業(yè)培訓(xùn)養(yǎng)肥的也許只有那些靠“副業(yè)焦慮”賺錢的培訓(xùn)機構(gòu)。
一個關(guān)于輕松月入過萬元的夢
對不少加入副業(yè)培訓(xùn)的人而言，促使自己做出付費行為的因素可能有很多，諸如興趣、副業(yè)需求、時間自由等，但不論主導(dǎo)他們行為的主要因素是什么，這些付費的人都很難逃過“饑餓營銷”的陷阱。
這就像超市中“限時打折”的面包總要比“打折”的面包更誘人，在各大平臺做廣告的副業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)深諳此道。
2021 年 5月 20 日，北京，一家播客節(jié)目工作室。/圖·視覺中國
90后聲音愛好者君君便是有聲演播培訓(xùn)公司饑餓營銷手段下的落網(wǎng)之魚，她在今年2月付費加入了有聲演播訓(xùn)練營，并在訓(xùn)練營內(nèi)進行了為期四天的付費學(xué)習(xí)。
君君至今能清晰地回憶起自己加入有聲演播訓(xùn)練營那天的場景，“工作人員反反復(fù)復(fù)地問你是否要參加訓(xùn)練營，并通過告知你訓(xùn)練營名額所剩無幾，逐漸向你施壓，讓你深信錯過就是損失”。君君稱，她是通過點擊一則網(wǎng)站廣告與有聲演播訓(xùn)練營的工作人員取得聯(lián)系的，對方在獲取了自己的年齡、是否有播音基礎(chǔ)和意欲學(xué)習(xí)播音的動機等信息后，就向她發(fā)來了音色測評邀請。
在得到自己適合“御姐音”的評價后，君君在第二位工作人員的引導(dǎo)下，付費加入了為期四天的訓(xùn)練營。
因為一則廣告，君君誤打誤撞進入有聲演播訓(xùn)練營。/圖·pexels
付費加入訓(xùn)練的金額不高，但君君在報名前還是做了大量的功課?；ヂ?lián)網(wǎng)上冗雜的信息就像兩面鏡子，在窺探君君的糾結(jié)，一面鏡子貼滿成功者的案例，告訴君君“輕松月入過萬元”真的不是夢，另一面卻盡是失敗者的總結(jié)，不斷勸她“副業(yè)培訓(xùn)的水深、路更坑，能跑多遠就跑多遠”。
君君在付費加入第一個微信群后，很快意識到自己可能成了第二面鏡子中的“失敗者”的生動寫照。在那個只有6人的微信群內(nèi)，包括君君在內(nèi)只有4名培訓(xùn)者，這與對方之前反復(fù)強調(diào)的“名額只余10人”明顯不符。
很快，君君又被拉入了有近150人的有聲演播訓(xùn)練群，她此時已經(jīng)意識到自己可能入了副業(yè)培訓(xùn)的坑，但她卻沒有及時剎車。本著“學(xué)到就是賺到”的心態(tài)，君君在訓(xùn)練營內(nèi)安穩(wěn)地度過了三天時間，如模范學(xué)生般每天按時按點在訓(xùn)練營內(nèi)打卡，參加開營大會、音頻聽診會以及節(jié)奏訓(xùn)練課等。
兩位主播正在工作中。/圖·pexels
直到售課環(huán)節(jié)在第四天到來。
當(dāng)天，工作人員在群內(nèi)發(fā)布了一張抽獎二維碼，學(xué)員可掃碼抽取優(yōu)惠券，最高1000元，抽中的優(yōu)惠券可以用來抵扣VIP課程的費用。君君掃碼領(lǐng)取了1000元的優(yōu)惠券，但在看到仍需支付近4000元學(xué)費時打了退堂鼓。
盈利成了多數(shù)學(xué)員報名VIP課程的決定因素，君君私信工作人員詢問培訓(xùn)完成后成功找到副業(yè)賺錢的學(xué)員比例，卻被對方告知“尚未進行統(tǒng)計”。
君君最終退出了有聲演播培訓(xùn)這場“豪賭”，哪怕工作人員說“60多歲的阿姨靠副業(yè)就能養(yǎng)活自己”，哪怕這張價值1000元的優(yōu)惠券是限時的且是抽獎轉(zhuǎn)盤上面價值最高的，她都不想?yún)⑴c了。
完成播音培訓(xùn)、為有聲讀物做配音，是最常見的副業(yè)培訓(xùn)方向之一。 /圖·視覺中國
“對方讓你報課的意圖太明顯了?！本f。
與君君的選擇相似的還有左暗明，他在今年付費加入了某平臺推出的寫作訓(xùn)練營，其退出的理由是“怪事太多”。
“群內(nèi)還有學(xué)員幫腔工作人員讓大家趕緊付款，這一看明顯就是托?！弊蟀得髡f。
科班出身都不夠吃，哪輪得上培訓(xùn)三個月的外行？
一位報名參加了某網(wǎng)站寫作培訓(xùn)班的學(xué)員透露，自己在2021年花數(shù)千元報名參加了這個網(wǎng)站組織的新人寫作培訓(xùn)計劃，但在培訓(xùn)結(jié)束后卻沒有得到所謂的官方流量扶持，而官方承諾的修改稿件服務(wù)最終也流于形式。
“繳費前，所有的工作人員都在向你反復(fù)灌輸一種思想，即只要你愿意學(xué)，就不愁沒收入?！边@位學(xué)員表示，自己正是因為堅信“零基礎(chǔ)也能輕松月入過萬元”，才報名了寫作培訓(xùn)計劃，但直到培訓(xùn)結(jié)束，自己還沒能實現(xiàn)盈利。
不僅如此，這位學(xué)員撰寫的多篇原創(chuàng)文章在提交審核人審核后也一直被回絕，“一篇文章翻來覆去地改，有時候還會出現(xiàn)前后修改意見相悖的情況，要想變現(xiàn)太難了”。
在百度上以“寫作訓(xùn)練”為關(guān)鍵詞搜索就會出來類似的培訓(xùn)。
有時候，難的不單是變現(xiàn)，可能還會出現(xiàn)自己作品的所有權(quán)被侵害的情況。左暗明所在的培訓(xùn)營在第二天晚上開始向?qū)W員下發(fā)商業(yè)文寫作任務(wù)，學(xué)員完成稿件后需將所寫的稿件回傳至群內(nèi)。左暗明在其他帖子的評論區(qū)內(nèi)留意到，有人曾留言表示，自己在訓(xùn)練營中寫的文章在本人不知情的情況下，被拿去為另外一家平臺的產(chǎn)品做商業(yè)推廣，且投訴無門。
入坑寫作培訓(xùn)的人也許還不是最難的，最感到無奈的可能還是那些在有聲演播培訓(xùn)道路上狂奔不止的人。在“有聲小白基地”微信群內(nèi)，君君注意到，群內(nèi)不少聲音愛好者在談及有關(guān)聲音培訓(xùn)的事情時，多持懷疑的態(tài)度。有些參加了培訓(xùn)班的群成員甚至坦言：“報名有聲培訓(xùn)的主要目的是為了獲得官方平臺的流量扶持，并獲得平臺的配音機會?！?/p>
但就是這種可能，對多數(shù)小白來說，也只是空夢一場。
《中國教育報》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國在職播音員和主持人的人數(shù)為3萬人，遠低于我國播音專業(yè)學(xué)生的人數(shù)。這意味著，我國的播音市場每年都將流入無數(shù)有專業(yè)培訓(xùn)背景的人，而他們在和播音小白競崗時無疑具有壓倒性優(yōu)勢。
我國的播音市場每年都將流入無數(shù)有專業(yè)培訓(xùn)背景的人，而他們在和播音小白競崗時無疑具有壓倒性優(yōu)勢。/微博@上海大學(xué)生電視節(jié)@中國播音主持網(wǎng)
“每年播音專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生數(shù)不勝數(shù)，別人辛苦四年的努力難道是外行人用時三個月就能趕上的嗎？”君君稱，一名配音小白要想實現(xiàn)盈利，除了要繳納高額的學(xué)習(xí)費用，還要承擔(dān)昂貴的錄音設(shè)備費用。在她看來，想憑借幾千元和幾個月的學(xué)習(xí)在一眾播音專業(yè)學(xué)生中殺出一條血路，無異于癡人說夢?！俺悄阕陨砺曇魲l件特別好，或者是運氣好到無以復(fù)加，否則一切都是白搭?！本f。
“有聲小白基地”微信群內(nèi)，眾多群成員也分享了自己為有聲演播培訓(xùn)付費的情況。有群成員分享表示，自己曾被要求用某普通話軟件自測普通話水平，其讓公司一位平翹舌不分的同事幫忙測試時，這位同事的最終測試結(jié)果卻顯示為“一級乙等”——這跟省市級新聞播音員是同一水平。
想要進入配音圈，良好的普通話無疑是配音愛好者應(yīng)具備的最基礎(chǔ)的素養(yǎng)。但在有聲演播訓(xùn)練營內(nèi)，這種最基礎(chǔ)的要求也被無限弱化。在訓(xùn)練營學(xué)習(xí)的第三天，君君所在的微信群內(nèi)有學(xué)員因為普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)而對配音前景心生懷疑，“遇到這種情況，培訓(xùn)老師會反復(fù)強調(diào)訓(xùn)練的重要性，告訴你只要肯下功夫，月入過萬元絕對不是夢”。
創(chuàng)作商業(yè)文是一件十分耗費時間的事。/圖·pexels
類似的話術(shù)在寫作培訓(xùn)界同樣數(shù)見不鮮。付費加入寫作培訓(xùn)群的左暗明在入群不久后就發(fā)現(xiàn)，商業(yè)文的創(chuàng)作難度在群內(nèi)被極大地弱化，似乎學(xué)員只要夠努力，就一定能獲得高額回報。左暗明深知，創(chuàng)作商業(yè)文是一件十分耗費時間的事，創(chuàng)作一篇優(yōu)秀的商業(yè)文對寫作者能力的要求更甚，平臺為了自己的口碑，根本不會收錄普通的文章。
左暗明的觀點在另一位網(wǎng)友的培訓(xùn)總結(jié)中得到了驗證：一篇稿子被反反復(fù)復(fù)地修改，原本官方許諾的流量扶持因為稿件問題一直沒能兌現(xiàn)，個人賬號最終只增粉10人。
就這樣，培訓(xùn)機構(gòu)勾畫的高收入和實際中的低回報形成了巨大的落差。
想退費，先刪差評
副業(yè)培訓(xùn)學(xué)員面臨的另一大難題是維權(quán)。
在黑貓投訴平臺上，搜索“聲音培訓(xùn)”“副業(yè)培訓(xùn)”等與培訓(xùn)機構(gòu)有關(guān)的關(guān)鍵詞，輕易就能找到有關(guān)投訴，投訴理由幾乎無所不包，宣傳與主講內(nèi)容不符、饑餓營銷、無工作人員對接學(xué)習(xí)事宜等均在列。
因為人們對副業(yè)的需求與日俱增，副業(yè)培訓(xùn)正逐漸淪為培訓(xùn)機構(gòu)收割“韭菜”的利器。/圖·pexels
“繳費前承諾如果課程結(jié)束，學(xué)員接不到書單的話可以復(fù)學(xué)，或者要求機構(gòu)退款。但在課程臨近尾聲時，培訓(xùn)方卻對接單一事閉口不談，并對繳納學(xué)費進行了不合理扣除?！辈痪们霸诤谪埻对V平臺上進行投訴的學(xué)員稱，因為人們對副業(yè)的需求與日俱增，副業(yè)培訓(xùn)正逐漸淪為培訓(xùn)機構(gòu)收割“韭菜”的利器。
而在避免被“割”的過程中，學(xué)員要和培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)歷漫長的拉扯，他們不僅要列舉對自己有利的證據(jù)，還要證明自己從未在培訓(xùn)中獲利。更重要的是，只有刪除了對培訓(xùn)機構(gòu)不利的言論，退費才有商量余地。
左暗明退群前曾向群內(nèi)其他有報課意向的學(xué)員發(fā)起聊天，主要內(nèi)容是勸告對方放棄報課的想法，因為會入不敷出。為幫助更多人規(guī)避可能存在的副業(yè)坑，他還在退群后專門寫了一篇關(guān)于自己參加培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)歷的帖子，卻被發(fā)布平臺以“不正當(dāng)引流”的理由刪除。左暗明稱，自己的那篇帖子并沒有多少流量：“只有考慮要不要買課的人才會去搜，那么舉報我的人是出于什么心理？會是什么人舉報的？答案顯而易見。”
為幫助更多人規(guī)避可能存在的副業(yè)坑，左暗明還在退群后專門寫了一篇關(guān)于自己參加培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)歷的帖子，卻被發(fā)布平臺以“不正當(dāng)引流”的理由刪除。/圖·pexels
除了被平臺刪帖，左暗明還發(fā)現(xiàn)自己的個人賬號在帖子被刪不久后，就有不少賬號對其進行了關(guān)注。他曾逐一點開那些賬號進行查驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些賬號的總關(guān)注量維持在20人左右，且關(guān)注對象多為這個平臺的頭部賬號。左暗明認(rèn)為，這是平臺在對他的賬號進行動態(tài)監(jiān)控，以防止自己再發(fā)表不當(dāng)言論。
“不會再在該平臺上更新有關(guān)培訓(xùn)的所有內(nèi)容，也不會繼續(xù)使用該平臺?！辈稍L中，左暗明還十分謹(jǐn)慎地詢問：“你們不是平臺方來了解情況的吧？”
關(guān)鍵詞： 培訓(xùn)機構(gòu) 工作人員 月入過萬
