中潛股份（300526）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）公司所屬行業(yè)

公司專注于生產(chǎn)浮潛裝備、游泳產(chǎn)品的制造和供應(yīng)商，主要從事適宜各類人群涉水活動裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012修訂），公司所處行業(yè)為專用設(shè)備制造業(yè)，分類代碼為C35。

（二）行業(yè)情況概述

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年中國文體用品制造業(yè)2673家規(guī)模以上企業(yè)累計完成營業(yè)收入3778億元，同比增長15.84%，增幅略有回落；累計完成利潤總額242億元，同比增長14.93%。根據(jù)中國文教體育用品協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年1-11月，文體用品制造業(yè)累計完成營業(yè)收入3377.61億元，同比增長17.32%，其中體育用品同比增長21.65%。

2021年，體育用品行業(yè)收入增長趨緩總體呈上升趨勢，但進(jìn)入三季度后收入增速持續(xù)下降，企業(yè)利潤率有所下降，全年行業(yè)內(nèi)企業(yè)分化加劇。健身器材、專項體育器材及配件行業(yè)年初繼續(xù)去年以來的增長勢頭，但自2021年3月份以來增幅持續(xù)收窄，健身器材收入由1-2月同比增長114%降至1-12月的16%，該情況一方面與去年同期利潤高速增長導(dǎo)致基數(shù)較高有關(guān)，另外也體現(xiàn)該行業(yè)因疫情帶來逆勢上揚的紅利逐漸減弱，最后也由于下半年開始行業(yè)受國外需求下降以及國際貨運運費上漲、大宗原材料價格上漲、電力緊張等因素影響較大有關(guān)。此外，疫情加劇了體育用品行業(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的分化，一些細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)逆勢增長，增強了發(fā)展能力及與國外競爭對手的抗衡能力，而部分與旅游、戶外運動領(lǐng)域相關(guān)的中小企業(yè)面臨生存危機。

游泳用品行業(yè)方面，隨著中國人均可支配收入及消費水平的提高，國內(nèi)游泳用品消費者不斷追求游泳用品的功能升級、款式多樣設(shè)計，為游泳用品消費市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，不斷完善的體育政策在游泳用品企業(yè)生產(chǎn)、游泳基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等環(huán)節(jié)發(fā)揮了鼓勵、支持和促進(jìn)作用，《全民建身計劃（2021~2025）》中提出了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，到2025年，各運動項目參與人數(shù)持續(xù)提升，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例達(dá)到38.5%，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)浮潛裝備、游泳產(chǎn)品的制造和供應(yīng)商，主要從事適宜各類人群涉水活動裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售等；產(chǎn)品以出口外銷為主，業(yè)務(wù)對海外市場的依存度較高。產(chǎn)品銷往歐洲、美洲、亞洲等近60個國家和地區(qū)，是國內(nèi)海洋潛水裝備領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)之一。

報告期內(nèi)，全球疫情持續(xù)反復(fù)，公司原有各板塊業(yè)務(wù)均受不同程度的不利影響，潛水裝備制造業(yè)務(wù)存在訂單減少、業(yè)務(wù)拓展不利等情形。為緩解現(xiàn)金流壓力并及時止損，公司已于2020年10月停止了潛水服相關(guān)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，按照公司2020年潛水裝備產(chǎn)品營收計算，公司潛水裝備產(chǎn)品生產(chǎn)線停產(chǎn)比例為76.94%，上述產(chǎn)線在2021年尚未恢復(fù)生產(chǎn)。因此，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)受市場等原因的影響，經(jīng)營未達(dá)預(yù)期。2021年度，公司全年營業(yè)收入繼續(xù)大幅下滑，業(yè)務(wù)出現(xiàn)萎縮。

（一）主營業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)包括ODM/OBM業(yè)務(wù)品牌以及運營業(yè)務(wù)（自有品牌LOYOL）板塊，其中ODM/OBM業(yè)務(wù)為全球客戶提供高品質(zhì)游泳、浮潛產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造服務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、亞洲和美洲等國際市場；品牌運營業(yè)務(wù)以國內(nèi)市場為主，主打游泳產(chǎn)品。

（二）主要產(chǎn)品、服務(wù)及其用途

1、潛水裝備用品

公司生產(chǎn)和銷售的主營產(chǎn)品包括潛水鏡、潛水呼吸管、腳蹼等一系列浮潛裝備。公司作為在浮潛裝備行業(yè)深耕多年的潛水裝備生產(chǎn)和供應(yīng)商，在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度，直接客戶均為大型品牌運營商，均以O(shè)DM的經(jīng)營模式為主，努力為全球客戶提供高品質(zhì)潛水裝備用品的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、亞洲和美洲等國際市場。同時，公司也在積極拓展在OBM方面的市場規(guī)模。

2、游泳用品

報告期內(nèi)，公司生產(chǎn)并銷售了系列化的游泳鏡、游泳帽和游泳配件等游泳用品。產(chǎn)品系列涵蓋了專業(yè)競技、休閑游泳、兒童成人等各個品類，滿足各場景下的專業(yè)裝備和服裝需求，為專業(yè)人群及游泳愛好者提供舒適、安全、精致的游泳相關(guān)裝備。品牌運營業(yè)務(wù)以國內(nèi)市場為主。

（三）經(jīng)營模式：

1、生產(chǎn)方面，公司主要采取自主生產(chǎn)的方式，部分外協(xié)加工。其中，自主生產(chǎn)方面，生產(chǎn)車間根據(jù)訂單需求生產(chǎn)成品，再根據(jù)生產(chǎn)需求，對外采購原材料、半成品、輔料等，最后加工制成成品，通過銷售終端對外銷售；外協(xié)加工方面，公司整合內(nèi)、外部研發(fā)設(shè)計資料，聯(lián)合供應(yīng)商協(xié)同開發(fā)。為有效控制外協(xié)生產(chǎn)質(zhì)量，公司設(shè)置半成品和產(chǎn)成品檢驗環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)驗收，各環(huán)節(jié)檢驗合格后，公司再進(jìn)行成品采購。

2、銷售方面，公司的ODM/OBM業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要銷往歐洲、亞洲和美洲等國際市場。自主品牌的業(yè)務(wù)銷售渠道分為線上渠道和線下渠道，線上渠道主要通過天貓等電商銷售平臺進(jìn)行銷售，公司還積極開拓新的電商銷售平臺。線下銷售，采取批發(fā)、經(jīng)銷、代理、商場直營等模式進(jìn)行銷售。

三、核心競爭力分析

公司是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)浮潛裝備、游泳產(chǎn)品的提供商，是全球范圍內(nèi)海洋潛水裝備領(lǐng)域技術(shù)先進(jìn)的高新技術(shù)企業(yè)之一，根據(jù)廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省財政廳、國家稅務(wù)總局廣東省稅務(wù)局聯(lián)合簽發(fā)的《高新技術(shù)企業(yè)證書》（證書編號：GR201944004629，發(fā)證日期：2019年12月12日），公司被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，認(rèn)定有效期為三年。本次認(rèn)定是公司原高新技術(shù)企業(yè)證書有效期滿后所進(jìn)行的重新認(rèn)定。根據(jù)深圳市科技創(chuàng)

新委員會、深圳市財政廳、國家稅務(wù)總局深圳市稅務(wù)局聯(lián)合簽發(fā)的《高新技術(shù)企業(yè)證書》（證書編號：GR202044200123，發(fā)證日期：2020年12月11日），公司孫公司深圳市華爾威體育用品制造有限公司被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，認(rèn)定有效期為三年。

1、技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新模式優(yōu)勢

公司廣泛收集國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展趨勢，及時獲取終端銷售市場的產(chǎn)品需求變化；以“產(chǎn)品+場景”的設(shè)計理念，產(chǎn)品在具備專業(yè)性能的基礎(chǔ)上，兼具實用性和體驗感。歷年來，公司堅持研發(fā)投入，在行業(yè)領(lǐng)域研發(fā)實力較強，2021年公司研發(fā)投入為132.54萬元。在研發(fā)成果方面，截至目前，公司及子公司擁有專利授權(quán)共61個，發(fā)明專利14個，實用新型專利24個，外觀專利23個，軟件著作權(quán)18件，注冊商標(biāo)60個。

2、市場和品牌優(yōu)勢

經(jīng)過多年的持續(xù)經(jīng)營，公司已在業(yè)內(nèi)積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗和成熟優(yōu)質(zhì)的客戶資源。依托優(yōu)異的產(chǎn)品性能以及豐富的市場管理經(jīng)驗，公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。公司經(jīng)過多年的專業(yè)化運營，在研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)工藝水平、質(zhì)量控制等方面不斷改進(jìn)、提升。同時基于客戶需求，深度開發(fā)，提升服務(wù)質(zhì)量，積極開拓市場，并與國際知名品牌Crivit、Zoggs及全球大型零售企業(yè)Wal-Mart等達(dá)成合作，成為其穩(wěn)定供應(yīng)商。

3、產(chǎn)品質(zhì)量及管理方面

公司擁有健全的管理體系，并且不斷根據(jù)企業(yè)發(fā)展吸納優(yōu)秀戶外行業(yè)生產(chǎn)型、管理型人才進(jìn)行補充，極大程度優(yōu)化了產(chǎn)品制造、品質(zhì)把控及研發(fā)等環(huán)節(jié)。公司持續(xù)推行全面質(zhì)量管理，堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，在生產(chǎn)上采取自主生產(chǎn)和外協(xié)加工相結(jié)合的方式，并且增設(shè)多道檢驗環(huán)節(jié)，確保各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量。多年來的產(chǎn)品質(zhì)量管理，使公司在這方面積累了豐富的經(jīng)驗，能夠在控制質(zhì)量的基礎(chǔ)上，有效縮減成本，并通過深層次研發(fā)提升新產(chǎn)品的競爭力。

四、公司未來發(fā)展的展望

公司2022年的主要工作重心如下：

1、通過科研創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。公司充分利用高新技術(shù)企業(yè)和自身研發(fā)優(yōu)勢，廣泛開展與國際專業(yè)機構(gòu)交流與合作。在關(guān)注國際前沿技術(shù)、保持技術(shù)領(lǐng)先地位的同時，公司將保持人力和財力的投入，在上游研發(fā)的基礎(chǔ)上利用自身核心優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，為公司整體產(chǎn)品升級換代奠定基礎(chǔ)。

2、升級拓展銷售模式，開發(fā)新客戶。2022年公司運營團(tuán)隊將調(diào)整公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略并對產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行優(yōu)化。在著眼于全球市場的同時，更加注重中國內(nèi)銷市場的投入。一方面，通過與各大海外客戶的合作，努力取得或者保持第一大供應(yīng)商的市場優(yōu)勢地位。另一方面，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新以及銷售渠道的提升和拓展，加速企業(yè)在內(nèi)銷領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)程，進(jìn)一步提升公司在國內(nèi)的影響力。

3、優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率。公司將繼續(xù)對內(nèi)部工作進(jìn)行梳理，做制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的改進(jìn)，通過建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，進(jìn)一步提升管理能力和效率。

4、加強人才梯隊建設(shè)，優(yōu)化人才儲備。針對不同層級、不同崗位的員工開展多元化培訓(xùn)，全面提升了員工的職業(yè)技能。公司擁有合理的人才選拔機制，讓優(yōu)秀的人才能夠脫穎而出，充分發(fā)揮其能力。配合合理有效的多層次激勵機制，創(chuàng)造出適合人才成長、挖掘和發(fā)展的環(huán)境，為公司的未來發(fā)展做好人才儲備，降低人才流動風(fēng)險。

5、尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展機會是公司的既定戰(zhàn)略，公司將繼續(xù)堅定不移地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，謀求新的利潤增長點，分散整體行業(yè)風(fēng)險，提升公司盈利能力。

6、為拓展新業(yè)務(wù)，公司擬增資瑞智中和。增資完成后，瑞智中和將成為公司的控股子公司，開展光伏跟蹤支架系統(tǒng)的開發(fā)、設(shè)計和應(yīng)用業(yè)務(wù)以及屋頂分布式電站EPC業(yè)務(wù)。

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