夢(mèng)天家居（603216）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2021年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入151,989.46萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)23.90%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為18,299.53萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)7.04%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為17,944.39萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)10.53%。截至2021年12月31日，公司總資產(chǎn)為226,474.50萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)70.96%；歸屬于上市公司股東所有者權(quán)益為158,308.12萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)163.87%。2021年度，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為26,422.26萬(wàn)元，較上年同期降低10.70%。

（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其設(shè)立以來(lái)的變化情況

1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司主要從事木門(mén)、墻板、柜類(lèi)等定制化木質(zhì)家具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供家居的整體空間解決方案。

2、公司的主要產(chǎn)品

公司的主要產(chǎn)品為“夢(mèng)天”品牌的系列木門(mén)、墻板、柜類(lèi)等家具產(chǎn)品，共同構(gòu)建成個(gè)性化、定制化的整木定制家居。

3、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)變化情況

自設(shè)立以來(lái)，公司主要從事定制化木質(zhì)家具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。公司通過(guò)不斷對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝推陳出新，努力打造優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)形象和品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)以下發(fā)展歷程：

（二）2021年主要工作回顧

2021年工作主要圍繞以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷(xiāo)方面

隨著用戶(hù)入口的多元化、家裝需求的個(gè)性化、用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)，針對(duì)中高端用戶(hù)群體的家裝需求，夢(mèng)天家居正在逐步推動(dòng)從單一木門(mén)品類(lèi)穩(wěn)步向門(mén)墻柜一體化的木作品類(lèi)升級(jí)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)圍繞深耕零售渠道、優(yōu)化精裝工程渠道、探索布局家裝渠道，逐步形成零售、精裝工程、家裝三大業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。

2021年，夢(mèng)天家居零售系統(tǒng)業(yè)務(wù)以“精準(zhǔn)賦能、高效協(xié)同”為零售方針指導(dǎo)思想，以提升經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力為導(dǎo)向，持續(xù)推動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)體系變革，提升組織效率和用戶(hù)體驗(yàn)。公司正在逐步建立完善圍繞經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)流的賦能管理體系，不斷探索分店態(tài)（木門(mén)店態(tài)、木作店態(tài)）的經(jīng)營(yíng)模式、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商多用戶(hù)入口的流量賦能、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商三大技能工（設(shè)計(jì)師、安裝工、美容師）培養(yǎng)體系，初步形成總部職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)矩陣式管理賦能架構(gòu)。品牌推廣方面，繼續(xù)落地“木作美學(xué)大師匯”設(shè)計(jì)師活動(dòng)、格調(diào)樣板間、用戶(hù)印記等系列活動(dòng)。

2021年，精裝工程業(yè)務(wù)著眼于工程服務(wù)品質(zhì)的打造，不斷完善工程服務(wù)管理體系，提升對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的品質(zhì)管控，致力于打造產(chǎn)品、服務(wù)雙精品的工程產(chǎn)品形象。圍繞“精裝匹配、安全可控”的業(yè)務(wù)指導(dǎo)方針，精裝工程主要從三大渠道入手，直營(yíng)工程渠道主要聚焦資源攻克大型國(guó)企、央企及穩(wěn)健房地產(chǎn)頭部企業(yè)，繼續(xù)賦能和助力傳統(tǒng)零售渠道經(jīng)銷(xiāo)商積極拓展工程業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)和扶持優(yōu)質(zhì)工程經(jīng)銷(xiāo)商。

2021年，夢(mèng)天家居積極探索家裝公司渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和運(yùn)營(yíng)模式，尋求裝飾公司渠道可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品定位和業(yè)務(wù)模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，研發(fā)設(shè)計(jì)了專(zhuān)用的“整裝渠道產(chǎn)品系

列”，初步制定6個(gè)月優(yōu)化一次的持續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化策略。結(jié)合試點(diǎn)城市的木門(mén)交付情況，明確了本地化服務(wù)能力對(duì)于整裝業(yè)務(wù)的重要性，確定了“產(chǎn)品+服務(wù)”是整裝業(yè)務(wù)發(fā)展的“雙輪驅(qū)動(dòng)力”。

2、采購(gòu)方面

采購(gòu)方面，為應(yīng)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的不穩(wěn)定，部分材料采用定向招投標(biāo)方式發(fā)函給已合作的供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，以達(dá)到預(yù)期采購(gòu)的目標(biāo)；同時(shí)內(nèi)部?jī)?yōu)化材料規(guī)格統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成規(guī)模采購(gòu)的基礎(chǔ)；完善采購(gòu)需求計(jì)劃管理，適當(dāng)安全庫(kù)存，及時(shí)有效供貨，減少呆滯物料；加大對(duì)國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈布局，培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商，完善部分供應(yīng)商管理機(jī)制，提升大宗原材料的交付品質(zhì)，從而提升供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、生產(chǎn)方面

對(duì)多條生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)化、自動(dòng)化改造，配備龍門(mén)桁架機(jī)器人、掃描裝置、數(shù)據(jù)采集裝置、各種感應(yīng)裝置、溫控防呆裝置等,推進(jìn)“機(jī)械換人”工作；優(yōu)化門(mén)扇工藝、線(xiàn)條工藝和多條水漆施工工藝，降低材料成本，提升生產(chǎn)效率，大幅縮短產(chǎn)品交期，提升快速交付能力。

4、研發(fā)方面

通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)、材料研發(fā)、工藝研發(fā)和設(shè)備研發(fā)促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、人才方面

人才是公司的第一生產(chǎn)力，也是保證公司穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。公司高度重視人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)，努力搭建素質(zhì)優(yōu)良、層次合理、專(zhuān)業(yè)匹配的人才隊(duì)伍，通過(guò)一系列的人才選拔、人才管理政策和人才培養(yǎng)、人才激勵(lì)機(jī)制，以期有效支撐公司的戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

6、安全方面

夢(mèng)天家居2021年以“安全事故為0”的目標(biāo)，成立安全委員會(huì)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，保障安全專(zhuān)項(xiàng)資金投入，積極開(kāi)展安全培訓(xùn)，加大安全隱患排查和整改力度。

7、信息方面

公司結(jié)合業(yè)務(wù)需要，穩(wěn)步推動(dòng)信息化管理和智能化決策等工作。全面升級(jí)柜類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件，賦能制造，提升對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）行業(yè)分類(lèi)

根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754-2017），公司所從事的行業(yè)為家具制造業(yè)（C21）中的木質(zhì)家具制造業(yè)（C211）；按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引（2012年修訂）》，公司所從事的行業(yè)為制造業(yè)中的家具制造業(yè)（C21）。

（二）行業(yè)規(guī)模

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2021年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全國(guó)家具制造業(yè)收入8,004.6億元。隨著居民收入水平的提高和對(duì)居家環(huán)境的重視，消費(fèi)者對(duì)家具的個(gè)性化需求日益增加，定制家具在滿(mǎn)足客戶(hù)從外觀設(shè)計(jì)、功能多樣、環(huán)保健康等方面都獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，近年成為家具制造業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)；隨著國(guó)家棚改化的進(jìn)一步深化，居民改善型置業(yè)及舊房改造等需求的增加，定制家具行業(yè)的發(fā)展前景良好。

（三）公司所在行業(yè)主要特點(diǎn)

1、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式

定制家居行業(yè)的生產(chǎn)模式為以客戶(hù)為中心，按客戶(hù)要求的尺寸、顏色、材質(zhì)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

銷(xiāo)售模式采取經(jīng)銷(xiāo)與直營(yíng)相結(jié)合的模式。經(jīng)銷(xiāo)采取經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店模式；直營(yíng)模式分為直營(yíng)店、家裝公司和大宗工程客戶(hù)銷(xiāo)售模式。

定制家居行業(yè)主要以經(jīng)銷(xiāo)商的零售模式為主，隨著新興渠道的崛起，家裝公司整裝模式以及大宗工程業(yè)務(wù)模式發(fā)展較快。

經(jīng)銷(xiāo)模式指生產(chǎn)企業(yè)將自己所擁有的品牌、商標(biāo)等授予經(jīng)銷(xiāo)商使用，并提供經(jīng)銷(xiāo)商人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理等幫助，由經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。采用經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店模式，有利于企業(yè)充分借助經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，快速建設(shè)銷(xiāo)售渠道，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征

（1）行業(yè)周期性

定制家居行業(yè)主要與國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入水平、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及房地產(chǎn)行業(yè)景氣度等相關(guān)，一定程度上受到宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控的影響。目前，定制家居特別是定制整體家居正處于快速發(fā)展的階段。

（2）行業(yè)區(qū)域性

從消費(fèi)端看，定制家居行業(yè)沒(méi)有明顯的區(qū)域性特征，但與人均可支配收入水平相關(guān)度較高，因此，呈現(xiàn)出東部沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)額較高的情形。

從制造端看，定制家居制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)較為明顯，主要集中于長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)，具有一定區(qū)域性。上述兩個(gè)地區(qū)，相應(yīng)的配套設(shè)施齊備，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，供應(yīng)商資源豐富，物流體系發(fā)達(dá)，區(qū)域內(nèi)家具企業(yè)眾多，且具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）行業(yè)季節(jié)性

定制家居行業(yè)的季節(jié)性主要與居民的商品住房購(gòu)買(mǎi)和交房時(shí)間有關(guān)，也與居民存量房的一次或二次裝修有關(guān)。同時(shí)，受消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意愿影響較大，每年“金九銀十”商家優(yōu)惠幅度大，是行業(yè)銷(xiāo)售的高峰期。從每年的9月至次年1月前，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者家庭裝修的高峰期；另外，人們習(xí)慣于春節(jié)過(guò)后安排裝修事宜，夏季由于氣候的原因?yàn)檠b修淡季。因此，自第二季度起，特別是在第四季度，家具的銷(xiāo)售量較大，呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)

（二）公司經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

（1）遵循“集中與分散”相結(jié)合的采購(gòu)原則

公司材料采購(gòu)遵循“集中與分散”相結(jié)合的原則，其中，對(duì)主要原輔材料，集中在采協(xié)中心進(jìn)行采購(gòu)；對(duì)使用量較少的零星物料，由各制造中心自行按需采購(gòu)；

（2）原輔材料的分類(lèi)采購(gòu)管理

公司根據(jù)對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度，將原輔材料進(jìn)行分類(lèi)管理；

（3）實(shí)行供應(yīng)商資格管理制度

公司對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格篩選、原材料試用、評(píng)審后，最終進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄；公司每年從價(jià)格、質(zhì)量、交期、服務(wù)等多方面，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和管理，適當(dāng)刪除或增補(bǔ)。

（4）實(shí)行“安全庫(kù)存+部分零庫(kù)存”庫(kù)存管理

采協(xié)中心根據(jù)生產(chǎn)制造PMC部的要求，實(shí)行原材料“安全庫(kù)存+部分零庫(kù)存”的原則，制定采購(gòu)計(jì)劃，比質(zhì)比價(jià)后進(jìn)行批量采購(gòu)。其中，線(xiàn)條、水性漆等大宗原材料實(shí)行零庫(kù)存采購(gòu)，即供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI），供應(yīng)商根據(jù)公司指令將原材料運(yùn)送至場(chǎng)地，經(jīng)檢驗(yàn)后，與公司所有其他存貨分開(kāi)堆放；公司根據(jù)生產(chǎn)需要向代管倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用材料，并每月定期就領(lǐng)用數(shù)量與供應(yīng)商對(duì)賬結(jié)算。

對(duì)主要原材料，公司一般簽訂年度采購(gòu)框架合同，鎖定供應(yīng)價(jià)格；根據(jù)季度預(yù)測(cè)計(jì)劃、月度采購(gòu)計(jì)劃，按需采購(gòu)，保證原材料充分供應(yīng)。

2、生產(chǎn)模式

公司根據(jù)非標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售訂單來(lái)組織生產(chǎn)，定制化、個(gè)性化為公司生產(chǎn)模式的核心。

3、銷(xiāo)售模式

公司的銷(xiāo)售模式分為經(jīng)銷(xiāo)商模式、家裝公司模式、大宗工程業(yè)務(wù)模式。

（1）經(jīng)銷(xiāo)商模式

經(jīng)銷(xiāo)商模式是定制家居行業(yè)及公司的主要銷(xiāo)售模式。指公司與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂《經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議》，將“夢(mèng)天”品牌、商標(biāo)等授予其使用；由經(jīng)銷(xiāo)商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)自行設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，根據(jù)終端客戶(hù)個(gè)性化定制需求，向公司下單采購(gòu)，并由其自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；而公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理以及業(yè)績(jī)考核等。經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可以充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，快速建設(shè)銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化市場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)，并形成高度符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，有利于企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（2）家裝公司模式

該銷(xiāo)售模式為面對(duì)大型、小型家裝公司（又稱(chēng)大B、小B）客戶(hù)的銷(xiāo)售。大B一般是線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)、裝修公司，如金螳螂（002081）等，其能夠?qū)拥揭欢ɑ鶖?shù)的終端客戶(hù)群體，公司一般會(huì)給大B一定賬期；小B則一般是業(yè)務(wù)量相對(duì)零散的小型裝修公司、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師，公司采取全額預(yù)收款的政策。

（3）大宗工程業(yè)務(wù)模式

大宗工程業(yè)務(wù)模式主要指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和精裝修工程公司發(fā)生的業(yè)務(wù)模式，其出貨量大，產(chǎn)品具有規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）品牌優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來(lái)，一直以“夢(mèng)天”品牌建設(shè)為核心，以設(shè)計(jì)、研發(fā)為先導(dǎo)，以用戶(hù)體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)，為消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的生活家居產(chǎn)品和服務(wù)。

多年來(lái)，公司“夢(mèng)天”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“夢(mèng)天”品牌擁有較高的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中擁有著廣泛的知名度和認(rèn)可度。2015年開(kāi)始，公司簽約劉德華先生為品牌代言人，

“高檔裝修，用夢(mèng)天木門(mén)”、“夢(mèng)天木作、高端定制、即裝即住”等品牌宣傳深入人心。

（二）行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)

公司在發(fā)展歷程中，確立了在家具行業(yè)特別是木門(mén)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)認(rèn)定，2017年度—2020年度，夢(mèng)天家居在木門(mén)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模上，在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)同類(lèi)企業(yè)中排名前三，2021年度暫無(wú)相關(guān)的權(quán)威榜單。

同時(shí)，公司為中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)門(mén)窗專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位及國(guó)家幕墻、木門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)中的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)委員。

（三）終端銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

憑借完善的渠道管理和培訓(xùn)服務(wù)，公司構(gòu)建了高效的面向經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店、家裝公司及大宗工程客戶(hù)為一體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

公司深耕樹(shù)根理念，擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。截至2021年末，公司已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店968家，遍布國(guó)內(nèi)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)下沉至三、四、五線(xiàn)城鎮(zhèn)，貼近終端消費(fèi)者。

同時(shí)，公司設(shè)立專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“夢(mèng)天商學(xué)院”，匯聚內(nèi)外部力量，形成了一整套與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模相匹配的、滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商多樣化需求的培訓(xùn)模式。

（四）設(shè)計(jì)研發(fā)及工藝優(yōu)勢(shì)

1、研發(fā)及設(shè)計(jì)成果

公司為高新技術(shù)企業(yè)，注重將研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化。公司擁有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司的專(zhuān)職研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)院和研發(fā)院專(zhuān)注于定制木門(mén)、整木定制領(lǐng)域，完善產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)管理體系，取得了多項(xiàng)設(shè)計(jì)、研發(fā)成果，形成眾多專(zhuān)利及非專(zhuān)利技術(shù)。

參與國(guó)家、行業(yè)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草，推動(dòng)家居建材行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，公司及相關(guān)人員參與3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草：《木門(mén)窗》（GB/T29498-2013）、《住宅裝修木制品模數(shù)》（GB/T31434-2015）、《木門(mén)分類(lèi)和通用技術(shù)要求》（GB/T35379-2017）；眾多行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草：《木質(zhì)門(mén)》（WB/T1024-2006）、《木質(zhì)門(mén)安裝規(guī)范》（WB/T1047-2012）、《木質(zhì)門(mén)修理、更換和退貨規(guī)范》（WB/T1048-2012）、《室內(nèi)木質(zhì)門(mén)》（LY/T1923-2010）、《木夾板門(mén)》（LY/T

2877-2017）、《木鑲板門(mén)》（LY/T2878-2017）、《實(shí)木復(fù)合木鑲板門(mén)》（T/ZZB0214-

2017）、《綠色產(chǎn)品評(píng)價(jià)—木質(zhì)門(mén)》（T/CNFPIA3001-2018）等。

2、工藝優(yōu)勢(shì)

公司不斷優(yōu)化工藝，為全屋定制家居產(chǎn)品提供技術(shù)保障。設(shè)立之初，公司引入“套裝門(mén)”概念，開(kāi)創(chuàng)了工業(yè)化木門(mén)生產(chǎn)的先河；在規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過(guò)程中，公司產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)、加工，運(yùn)用“柔性混流連線(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)”等核心技術(shù)，采用工業(yè)4.0模式，將數(shù)控門(mén)扇、線(xiàn)條、橫梃、立梃、門(mén)套、縱橫鋸等部件進(jìn)行自動(dòng)加工、輸送及組裝，實(shí)現(xiàn)了柔性化加工。公司的三號(hào)智能化車(chē)間因此被工信部授予“智能制造試點(diǎn)示范（全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制）”項(xiàng)目。2017年，公司攻克木質(zhì)水性漆技術(shù)難關(guān)，推出水性漆全屋定制產(chǎn)品。

3、整木定制設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

為響應(yīng)“從木門(mén)到木作”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司聚焦設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，洞察用戶(hù)需求，圍繞“為用戶(hù)裝修一個(gè)家”，推出水性漆健康的完整木作解決方案，并形成符合市場(chǎng)趨勢(shì)的三大主流風(fēng)格及六大空間。

另外，公司通過(guò)推廣“三維家3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)”、“酷家樂(lè)”等設(shè)計(jì)軟件在經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)用，助力終端門(mén)店提升消費(fèi)體驗(yàn)和獲客力。

（五）信息化管理優(yōu)勢(shì)

基于數(shù)據(jù)化管理的定制能力，為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，公司在信息化建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)了一批信息化人才隊(duì)伍；公司通過(guò)技術(shù)改造，已實(shí)現(xiàn)了智能制造的工業(yè)化和信息化融合，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單形成、訂單審核、訂單報(bào)價(jià)、扣款、排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨、收貨確認(rèn)等全流程，實(shí)現(xiàn)了柔性化定制平臺(tái)管理，并據(jù)此申請(qǐng)了多項(xiàng)軟件著作權(quán)。

公司與軟件方持續(xù)合作，完善符合自身精細(xì)化管理和柔性生產(chǎn)需求的軟件系統(tǒng)，將定制家具信息化水平保持在行業(yè)先進(jìn)行列。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，在公司董事會(huì)及全體夢(mèng)天員工的努力下，公司實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入151,989.46萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)23.90%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)18,299.53萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)7.04%。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

1、定制家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向

（1）定制家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)分別選取具有代表性的定制家居和成品家具上市公司為樣本，比較分析2015—2020年兩大家具細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入及其變動(dòng)狀況，具體如下圖所示：

如上圖所示，2020年度，上述定制家居上市公司的營(yíng)業(yè)收入合計(jì)為421.37億元，同比增長(zhǎng)6.61%；2015—2020年，上述定制家居上市公司的營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為20.46%，高于同期成品家具上市公司的復(fù)合增長(zhǎng)率16.11%。

隨著越來(lái)越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行業(yè)已進(jìn)入渠道、品類(lèi)、產(chǎn)能快速擴(kuò)張時(shí)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)該細(xì)分行業(yè)的高成長(zhǎng)性、優(yōu)質(zhì)盈利性吸引了上游企業(yè)、成品家具企業(yè)的進(jìn)入，銷(xiāo)售渠道被多元化截流，行業(yè)增速有所放緩。

（2）定制家居行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向

①銷(xiāo)售渠道多元化建設(shè)，業(yè)務(wù)下沉至三四線(xiàn)城市

隨著新興渠道的崛起，定制家居行業(yè)渠道發(fā)生變革，客流分化明顯，產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，定制家居企業(yè)開(kāi)始向下游延伸，除了家居賣(mài)場(chǎng)、建材城以外，電商、整裝、體驗(yàn)展廳成為渠道多元化建設(shè)的新選擇；在全裝修政策大力推動(dòng)下，大宗工程渠道成為定制家居企業(yè)大力拓展的重要渠道，龍頭企業(yè)均將大宗業(yè)務(wù)納入“全渠道擴(kuò)張”的戰(zhàn)略，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，未來(lái)這一渠道的銷(xiāo)售占比將不斷提升。

此外，人們生活水平及物質(zhì)需求的穩(wěn)步提升，帶來(lái)了三、四線(xiàn)城市的消費(fèi)升級(jí)，定制家居企業(yè)為完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，紛紛布局三、四線(xiàn)城市，為定制家居企業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。

②多品類(lèi)全屋定制，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈

全屋定制能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為客戶(hù)提供家具產(chǎn)品中高端整體解決方案，正逐漸成為消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)和行業(yè)主流。

隨著企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和居民家具消費(fèi)理念的成熟，定制家居范圍逐步拓展到廚房、臥室、書(shū)房、客廳等全屋領(lǐng)域，涵蓋櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴等眾多家具品類(lèi)。為迎合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)變化，定制家居品牌商紛紛通過(guò)自建或收購(gòu)的方式發(fā)展其他品類(lèi)。

雖然，定制家居企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展還存在一定品類(lèi)融合競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但實(shí)施整體家居、全屋定制戰(zhàn)略，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈，滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式采購(gòu)需求，已成為定制家居行業(yè)產(chǎn)品端的發(fā)展趨勢(shì)。

③借助信息技術(shù)，進(jìn)行智能化升級(jí)改造

當(dāng)前定制家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅局限于渠道布局和品類(lèi)擴(kuò)展，擴(kuò)大智能化生產(chǎn)設(shè)備的使用范圍正逐漸成為定制家居行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，部分家具企業(yè)借助信息系統(tǒng)、自動(dòng)加工系統(tǒng)等技術(shù)，將數(shù)字控制加工設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)槟芨鶕?jù)加工指令智能操作的自動(dòng)化機(jī)械制造系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，提升大規(guī)模非標(biāo)定制能力，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)定制家具的需求。

未來(lái)，通過(guò)持續(xù)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)基地進(jìn)行智能化升級(jí)改造，采用機(jī)器和智能算法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析、訂單信息精準(zhǔn)定位，以機(jī)器指揮機(jī)器，減少人工與人為錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化和智能化的大規(guī)模定制生產(chǎn)，已成為定制家居行業(yè)生產(chǎn)端的發(fā)展趨勢(shì)。

2、公司主要產(chǎn)品的市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）木門(mén)

中國(guó)為世界上最大的木門(mén)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)中作坊式中小企業(yè)居多，行業(yè)集中度較低。其中，超過(guò)10,000家木門(mén)企業(yè)主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)以及東北、西南和西北地區(qū)。

公司在木門(mén)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：專(zhuān)業(yè)從事木門(mén)生產(chǎn)的TATA、江山歐派（603208），從櫥柜進(jìn)行大家居擴(kuò)展的歐派家居（603833）以及收購(gòu)了華鶴木門(mén)的索菲亞（002572）。

根據(jù)《中國(guó)木門(mén)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，2022年全國(guó)木門(mén)行業(yè)銷(xiāo)售收入將達(dá)到2,102.20億元，木門(mén)市場(chǎng)的發(fā)展空間廣闊。

公司在木門(mén)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)：公司具有規(guī)?；a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)木門(mén)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有成熟的工藝和營(yíng)銷(xiāo)理念；除TATA外，公司擁有全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)最多的零售渠道；經(jīng)多年投入，“夢(mèng)天”品牌木門(mén)以?xún)?yōu)質(zhì)、高檔的形象深入人心。

（2）柜類(lèi)

中國(guó)定制廚柜、定制衣柜市場(chǎng)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)趨于綜合實(shí)力的比拼。定制廚柜、定制衣柜市場(chǎng)集中度不高源于我國(guó)定制家居行業(yè)為新興行業(yè)及行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)者眾多，且以中小型企業(yè)為主。

公司在柜類(lèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有歐派家居、索菲亞和頂固集創(chuàng)（300749）。

公司在柜類(lèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)為：公司借助經(jīng)營(yíng)木門(mén)的終端渠道，進(jìn)行整體品牌運(yùn)作，帶動(dòng)門(mén)墻柜一體化發(fā)展；木門(mén)與柜門(mén)的生產(chǎn)工藝相類(lèi)似，能迅速掌握核心技術(shù)，成功擴(kuò)展到柜類(lèi)；但公司柜類(lèi)產(chǎn)品起步較晚，相比歐派家居和索菲亞等以柜類(lèi)起家的行業(yè)龍頭，在規(guī)模、品牌及工藝成熟度等方面處于劣勢(shì)。

3、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

（1）有利因素

①城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快促進(jìn)家具裝修需求增長(zhǎng)

②中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍壯大推動(dòng)消費(fèi)需求升級(jí)

中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者受過(guò)良好教育，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)健發(fā)展，國(guó)內(nèi)不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者群體已成為消費(fèi)的主力軍。這部分消費(fèi)者注重提高生活品質(zhì)，且注重產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保障、創(chuàng)新及整體消費(fèi)者體驗(yàn)。對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)及綠色的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的品味需求，將驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售顯著增長(zhǎng)。

③家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次提升，品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)初顯

目前，我國(guó)家具行業(yè)已發(fā)展成為以機(jī)械化生產(chǎn)為主、技術(shù)含量不斷提高、知名品牌不斷涌現(xiàn)的重要產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)家對(duì)建筑裝飾產(chǎn)品質(zhì)量的重視、消費(fèi)者品牌意識(shí)的樹(shù)立，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)逐步向品牌競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)。通過(guò)提升技術(shù)水平，加強(qiáng)質(zhì)量管理，加大廣告營(yíng)銷(xiāo)投入，家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次不斷升級(jí)，促進(jìn)全行業(yè)形成由品牌企業(yè)帶動(dòng)，不斷創(chuàng)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（2）不利因素

①行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂

我國(guó)整體家居行業(yè)發(fā)展相對(duì)較晚，大部分企業(yè)成立時(shí)間比較短，企業(yè)管理水平、制造工業(yè)化水平落后，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)不明顯，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局混亂。此外，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定滯后，也阻礙了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，導(dǎo)致目前行業(yè)內(nèi)仍普遍存在作坊式中小企業(yè)的現(xiàn)狀。

②行業(yè)受原材料價(jià)格變動(dòng)影響較大

木質(zhì)家具是資源性產(chǎn)品，離不開(kāi)原木、坯料、木皮等原材料。我國(guó)是個(gè)木材資源缺乏的國(guó)家，又是世界最大的木材需求市場(chǎng)，進(jìn)口木材將是長(zhǎng)期的任務(wù)。隨著國(guó)際監(jiān)督查緝力度的加強(qiáng)、森林認(rèn)證的加快以及國(guó)內(nèi)天然林保護(hù)工程的深入實(shí)施，木質(zhì)家具材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，從長(zhǎng)期看，原木、木皮等原材料價(jià)格將呈上漲趨勢(shì)，從而對(duì)家具制造企業(yè)的成本控制構(gòu)成一定影響。

4、公司在行業(yè)中的地位

經(jīng)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)認(rèn)定，公司在品牌建設(shè)、技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理等方面成績(jī)顯著，在中國(guó)木門(mén)行業(yè)有杰出的表現(xiàn)和重要的影響力。經(jīng)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)認(rèn)定，2017—2020年度，公司在木門(mén)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模上，在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)同類(lèi)企業(yè)中排名前三，2021年暫無(wú)相關(guān)的權(quán)威榜單。

同時(shí)，公司為全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)門(mén)業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)及中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位及國(guó)家幕墻、木門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)中的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)委員。

另外，公司于2017年被工信部認(rèn)定為“智能制造試點(diǎn)示范（全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制）”項(xiàng)目單位，在規(guī)?；荻ㄖ品矫嫣幱谛袠I(yè)領(lǐng)先地位；2021年，公司被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳認(rèn)定為“省級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司本著“敬天愛(ài)人、知行合一”、“思利他”的夢(mèng)天經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，秉承“打造一流家居企業(yè)，共建共贏生態(tài)圈”為企業(yè)愿景，以“為客戶(hù)裝修好一個(gè)家”為使命，以現(xiàn)代企業(yè)理念為導(dǎo)向，努力使公司發(fā)展成為“最受歡迎的家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”、“基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)”。

公司將繼續(xù)中高端的品牌定位，以木門(mén)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，全面打造夢(mèng)天水性漆木作門(mén)、墻、柜一體化的產(chǎn)品體系。同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)化、信息系統(tǒng)建設(shè)、人才培養(yǎng)中持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞發(fā)展戰(zhàn)略做了大量工作：

1、公司在門(mén)墻柜一體化的方向上持續(xù)創(chuàng)新，柜類(lèi)和墻板類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)一步在標(biāo)準(zhǔn)化上發(fā)力，同時(shí)推出了緊跟現(xiàn)代裝修潮流和年輕人需求的定制家居產(chǎn)品；

2、產(chǎn)能擴(kuò)充方面，2021年對(duì)柜類(lèi)產(chǎn)能進(jìn)行大幅擴(kuò)建，柜類(lèi)產(chǎn)能在2020年基礎(chǔ)上大幅度提升；對(duì)平板門(mén)產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化，提升了效率和品質(zhì)，同時(shí)新增更多平板門(mén)產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能提升明顯；

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，在繼續(xù)優(yōu)化零售渠道的基礎(chǔ)上，家裝模塊進(jìn)行初步布局，通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，摸索出可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模式；同時(shí)工程模塊繼續(xù)快速開(kāi)拓市場(chǎng)，聚集資源攻克大型國(guó)企、央企及穩(wěn)健房地產(chǎn)頭部企業(yè)，確保工程客戶(hù)的優(yōu)良品質(zhì)；

4、信息系統(tǒng)建設(shè)方面，對(duì)現(xiàn)有的信息系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化：oms系統(tǒng)的優(yōu)化以提高訂單的處理能力；云設(shè)計(jì)系統(tǒng)的持續(xù)提升，提高終端設(shè)計(jì)能力等。在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)能夠高效率完成的情況下，為接下來(lái)信息系統(tǒng)的重構(gòu)打下基礎(chǔ)。

5、人才培養(yǎng)方面，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)工人進(jìn)行職業(yè)再教育，公司有組織，有目的的推進(jìn)職業(yè)認(rèn)證考試，大幅提升公司員工的專(zhuān)業(yè)技能水平。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2022年，公司主要的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃如下：

1、拓寬市場(chǎng)方面

2022年，公司將圍繞零售渠道、工程渠道和家裝渠道繼續(xù)發(fā)力，針對(duì)各個(gè)不同渠道現(xiàn)階段的特點(diǎn)和未來(lái)的預(yù)期，給予不同的發(fā)展策略：零售渠道進(jìn)一步針對(duì)性賦能，公司的賦能團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，扎根一線(xiàn)，對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)管理和賦能，同時(shí)多樣化流量來(lái)源，保證公司在零售渠道方面的優(yōu)勢(shì)；工程渠道強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和安全，利用一年的時(shí)間在部門(mén)流程和標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的打造、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)方面做足功夫，為接下來(lái)幾年工程業(yè)績(jī)的騰飛積蓄力量；家裝渠道加快布局，利用已經(jīng)在樣板市場(chǎng)取得的有效經(jīng)驗(yàn)，選定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量方面

公司將繼續(xù)在產(chǎn)品質(zhì)量方面發(fā)力，首先是完善和優(yōu)化供應(yīng)鏈流程標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)把握上游原材料市場(chǎng)的波動(dòng)規(guī)律，優(yōu)化并選擇合適的材料供應(yīng)商，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量；進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品質(zhì)管理，提升管理水平，提升一線(xiàn)工人的技能水平，以保障供應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；同時(shí)改善包裝和物流水平，以期能夠?qū)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品安全地送到客戶(hù)手中。

3、加強(qiáng)人才培養(yǎng)方面

2022年，公司將進(jìn)一步落實(shí)人才梯隊(duì)建設(shè)。通過(guò)搭建年輕人才梯隊(duì)，進(jìn)行重要崗位的輪崗；加強(qiáng)對(duì)具有高潛力、高技能、高素質(zhì)年輕人才的發(fā)掘和培養(yǎng)，將其納入公司關(guān)鍵后備人才庫(kù)，為公司打造關(guān)鍵人才梯隊(duì)，有效支持公司的成長(zhǎng)。其中，管培生培養(yǎng)工作和要員及關(guān)鍵崗位的晉升工作將作為落地的重點(diǎn)。

4、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)管理方面

隨著公司門(mén)墻柜一體化戰(zhàn)略的施行，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究將成為公司競(jìng)爭(zhēng)力的保障。公司將在傳統(tǒng)木門(mén)及墻板優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，在柜類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面做進(jìn)一步的升華，補(bǔ)齊短板，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。

5、加強(qiáng)內(nèi)控管理方面

公司上市對(duì)合規(guī)提出了更高的要求，2022年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控管理：根據(jù)公司現(xiàn)階段的實(shí)際情況和公司戰(zhàn)略，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的適當(dāng)調(diào)整；進(jìn)一步明確和細(xì)化崗位責(zé)任，賦予其任務(wù)、權(quán)限和職責(zé)，保證人員的效率；梳理和優(yōu)化各部門(mén)業(yè)務(wù)流程并監(jiān)督落地；在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中力爭(zhēng)做到事事有人管、人人有專(zhuān)責(zé)、辦事有標(biāo)準(zhǔn)、工作有檢查；在合規(guī)性方面，通過(guò)進(jìn)一步健全體制保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，有效防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

公司在木門(mén)領(lǐng)域保持較高的行業(yè)地位；近年來(lái)，通過(guò)柜類(lèi)、墻板等多品類(lèi)擴(kuò)展，被工信部評(píng)為“智能制造試點(diǎn)示范（全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制）”項(xiàng)目單位，公司在整體家居行業(yè)中也擁有較高的知名度。

由于整體家居行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家具制造企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型，紛紛涉足該領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)者的增加導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從初始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌、渠道、設(shè)備升級(jí)改造、研發(fā)、服務(wù)、人才、管理等復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)上來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也將導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)率下降。

2、品牌、產(chǎn)品被仿冒的風(fēng)險(xiǎn)

品牌是消費(fèi)者選擇整體家居產(chǎn)品的重要影響因素。經(jīng)30多年的匠心耕耘，“夢(mèng)天”品牌已被打造成為家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，并獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)家具行業(yè)門(mén)類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“中國(guó)建材家居消費(fèi)者信賴(lài)品牌”、“中國(guó)全屋定制環(huán)保健康示范品牌”等殊榮。

但“夢(mèng)天”品牌及產(chǎn)品也因此成為被假冒的對(duì)象，直接損害了公司和消費(fèi)者的權(quán)益。為此，公司將持續(xù)通過(guò)訴諸法律程序，維護(hù)品牌形象及權(quán)益。鑒于國(guó)內(nèi)同行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作以及產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力較為薄弱，抄襲、假冒仍會(huì)成為少數(shù)家具企業(yè)的生存之道，因此，維護(hù)公司品牌形象和聲譽(yù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，也將耗費(fèi)公司大量的人財(cái)物力。

未來(lái)，公司的品牌及系列風(fēng)格產(chǎn)品仍然存在被仿冒的風(fēng)險(xiǎn)，屆時(shí)將對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。

3、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，部分原材料價(jià)格有所波動(dòng)，若未來(lái)原材料采購(gòu)價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)，將不利于公司的成本控制，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

4、勞動(dòng)力成本上升的風(fēng)險(xiǎn)

整體家居行業(yè)屬于勞動(dòng)相對(duì)較密集的行業(yè)，勞動(dòng)力成本在生產(chǎn)成本中有一定比重，勞動(dòng)力成本的不斷提高勢(shì)必會(huì)對(duì)整體家居行業(yè)造成不利影響。

公司將通過(guò)持續(xù)提高設(shè)備智能化、自動(dòng)化水平，來(lái)提升生產(chǎn)效率，從而降低勞動(dòng)力成本的影響。

5、經(jīng)銷(xiāo)商管理的風(fēng)險(xiǎn)

公司采用經(jīng)銷(xiāo)商模式，有利于公司借助經(jīng)銷(xiāo)商的資源，完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局，貼近消費(fèi)者服務(wù)，分散營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但由于存在經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量較多、地域分布廣、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均等因素，增加了公司的管理難度。

如果，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商未按照合作協(xié)議的約定進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)，甚至發(fā)生欺騙消費(fèi)者的行為，將對(duì)“夢(mèng)天”品牌和市場(chǎng)形象造成損害；對(duì)公司品牌形象和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

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