紫天科技（300280）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、報告期內(nèi)公司整體經(jīng)營情況概述

公司一直致力于打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈、全媒體、一站式廣告服務(wù)優(yōu)秀品牌，通過近幾年不斷在資本和技術(shù)方面投入，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在客戶質(zhì)量、媒體資源和管理水平上有大幅度的提升，公司憑借豐富的整合營銷傳播經(jīng)驗，精準(zhǔn)把握客戶需求，不斷拓展客戶、增強粘性，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入165,018.04萬元，凈利潤達(dá)30,955.29萬元，已經(jīng)形成一定的行業(yè)規(guī)模水平。

2、公司主營業(yè)務(wù)情況

公司報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)為現(xiàn)代廣告服務(wù)業(yè)務(wù)，具體包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇媒體廣告和精準(zhǔn)社區(qū)營銷廣告等。

（1）互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)

上市公司依托現(xiàn)有廣告資源的優(yōu)勢，在原有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和海外市場優(yōu)勢前提下，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，進一步提升公司互聯(lián)網(wǎng)廣告及內(nèi)容變現(xiàn)業(yè)務(wù)的盈利效率。隨著世界各地大力推動5G技術(shù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新基建產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，不斷催生新營銷模式和商業(yè)業(yè)態(tài)。公司主要系為客戶提供品牌廣告、效果廣告投放服務(wù)及電商代運營服務(wù)等，以互聯(lián)網(wǎng)效果類廣告為支點，觸達(dá)全球市場，同時通過自有數(shù)據(jù)和投放平臺實現(xiàn)多維度的策略分析，不斷優(yōu)化核心競爭力，提高自身在全球市場的份額、品牌知名度及公司盈利能力。

2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了政策風(fēng)向變化的壓力和疫情的持續(xù)干擾，從整體規(guī)模來看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入成熟期。

在政策方面，數(shù)字營銷環(huán)境治理力度增強，廣告政策環(huán)境更為規(guī)范，市場監(jiān)管總局出臺《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》、國家推行《個人信息保護法》落地，社會對用戶隱私信息保護意識增強、工信部大力推進APP開屏彈窗信息騷擾用戶問題整治，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體發(fā)展起到良好的促進作用。伴隨疫情的持續(xù)干擾，線上趨勢越來越明顯，2021年12月全網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達(dá)11.74億，51歲以上占比23.60%，同比提升2.87%，互聯(lián)網(wǎng)向更年長人群滲透，2016年-2020年，線上消費品零售額年復(fù)合增長率達(dá)到23.5%，消費習(xí)慣向線上遷移。

受疫情影響，經(jīng)濟大環(huán)境承受下行壓力，但由于用戶觸網(wǎng)習(xí)慣發(fā)生改變，數(shù)字經(jīng)濟逆勢上漲。今年在疫情防控常態(tài)化的背景下，數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟融合更為緊密，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐正在加速，數(shù)字化也影響著生活的各個方面。其中，電商作為數(shù)字消費的重要領(lǐng)域，今年表現(xiàn)尤為亮眼。從市場預(yù)測數(shù)據(jù)來看，2021年互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模增長在20%左右，高于整體廣告市場的11.2%，同時2022年整體市場仍將保持10%以上的增長，情況相對樂觀。

2022年將是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了一系列挑戰(zhàn)洗禮后的發(fā)展元年，從追求簡單高增速向追求高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型之年，高質(zhì)量的發(fā)展一定來自于堅實的基本功底，發(fā)展的腳步可能會放緩，但發(fā)展的質(zhì)量將遠(yuǎn)高于過去，沉淀的能力將更扎實。隨著經(jīng)濟增速趨穩(wěn)、行業(yè)基本面逐漸改善，短期的情緒底終將過去，公司將結(jié)合自身各方面優(yōu)勢，努力把握互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展契機，爭取取得更好的成績。

（2）樓宇和社區(qū)媒體廣告業(yè)務(wù)

目前公司涵蓋住宅小區(qū)和寫字樓電梯，以視頻媒體資源為載體，根據(jù)客戶的廣告發(fā)布需求和客戶產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體分布情況，與客戶協(xié)商制定具體發(fā)布方案，在客戶所要求的時間段選取合適的媒體資源位置并為客戶提供終端廣告發(fā)布服務(wù)，主要通過具有豐富資源的信息服務(wù)公司、4A公司等各代理公司合作來為全國性的品牌客戶、全球500強企業(yè)及區(qū)域知名品牌進行形象宣傳和營銷策劃。

同時，聯(lián)享家APP覆蓋城市中高端群體實施精準(zhǔn)高效的廣告推廣，聯(lián)享家產(chǎn)品與2000多家物業(yè)深度合作，擁有5萬塊云對講門禁廣告屏，覆蓋500多萬家庭成員，200多萬APP用戶，系住宅社區(qū)場景優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，形成良好的線上線下（300959）媒體融合。公司將繼續(xù)保持現(xiàn)有媒體資源的精準(zhǔn)覆蓋程度，大力提高客戶滿意度。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號——創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“互聯(lián)網(wǎng)營銷及數(shù)據(jù)服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求：

（1）互聯(lián)網(wǎng)營銷收入整體情況

（2）廣告主所處的主要行業(yè)領(lǐng)域

（3）直接類客戶和代理類客戶情況

（4）其他需披露內(nèi)容

三、核心競爭力分析

1、技術(shù)優(yōu)勢

在現(xiàn)代廣告服務(wù)業(yè)務(wù)方面，公司通過深入的數(shù)據(jù)挖掘和分析，結(jié)合移動端游戲廣告主的需求，制定效果最優(yōu)的廣告精準(zhǔn)投放策略，通過DSP平臺和自有數(shù)據(jù)管理平臺（DMP）為廣告主精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，利用大數(shù)據(jù)分析RTB（RealTimeBidding）實時競價技術(shù)將廣告內(nèi)容精準(zhǔn)、高效地投放至優(yōu)質(zhì)的媒體資源，同時通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)反哺自身數(shù)據(jù)中臺，更好的迭代算法模型，幫助公司在行業(yè)快速發(fā)展的大環(huán)境中保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，更好地賦能公司其他應(yīng)用產(chǎn)品，加快市場拓展進度，從而為公司創(chuàng)造收入。

2、核心戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢

依托先有媒體資源優(yōu)勢，公司在長期的運營中積累了大量的大型、優(yōu)質(zhì)客戶，并與他們建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。大型、優(yōu)質(zhì)客戶特別是世界500強及國內(nèi)著名公司，如百度、快手、字節(jié)、小米、movisita等，選擇廣告運營商的條件苛刻，要求廣告運營商有健全的服務(wù)網(wǎng)點、高效的運作系統(tǒng)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、成功的實戰(zhàn)案例、良好的品牌聲譽、高水平的服務(wù)團隊以及系統(tǒng)的服務(wù)支持，往往實力強、信譽好、知名度高、抗風(fēng)險能力強，廣告預(yù)算規(guī)模較大且持續(xù)、穩(wěn)定增加。

3、管理優(yōu)勢

大部分核心成員在廣告、媒體行業(yè)擁有十年以上的從業(yè)經(jīng)驗，具有深厚的行業(yè)背景和客戶基礎(chǔ)。銷售服務(wù)團隊均具有多年的媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，為公司廣告發(fā)布的完整性、執(zhí)行的準(zhǔn)確性、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性提供了保障。公司持續(xù)推進管理創(chuàng)新，不斷調(diào)整組織架構(gòu)，以適應(yīng)公司發(fā)展的新形勢，切實提高全員經(jīng)營意識，充分調(diào)動全員的積極性、創(chuàng)造性參與經(jīng)營。結(jié)合多年經(jīng)營管理經(jīng)驗逐步建立起合理的考核激勵措施，讓員工都得到了充分施展才能的機會，進一步激發(fā)了員工的工作活力和潛能。建立管理梯隊和技術(shù)梯隊人才培養(yǎng)體系，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進一步轉(zhuǎn)變理念、釋放活力，積極地創(chuàng)新研究、優(yōu)化和提升管理隊伍的經(jīng)營管理能力。

4、行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢

公司作為國內(nèi)廣告行業(yè)知名企業(yè)，在行業(yè)中積累了大量的高效、高質(zhì)的項目案例，擁有豐富的客戶積累等。公司在整合各種不同應(yīng)用場景、打通媒介資源的基礎(chǔ)上，逐步深耕營銷技術(shù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析、場景創(chuàng)新寄服務(wù)運營，公司根據(jù)過往經(jīng)驗?zāi)軌蚋鼫?zhǔn)確的捕捉營銷行業(yè)痛點及需求，運用技術(shù)儲備，提高公司未來在市場競標(biāo)中的核心競爭力。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

1、指標(biāo)完成情況

報告期內(nèi)，公司主要以互聯(lián)網(wǎng)營銷、樓宇廣告和精準(zhǔn)社區(qū)營銷廣告為主，實現(xiàn)營業(yè)收入165,018.04萬元，比上年同期增加23,445.14萬元，增幅16.56%，實現(xiàn)凈利潤30,955.29萬元。

2、重點經(jīng)營工作

（1）加強內(nèi)部管理，提高管理效率

報告期內(nèi)，公司規(guī)范運作三會，認(rèn)真開展信息披露工作，相關(guān)決策事項、決策程序及時、合法。不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)及法人治理相關(guān)制度。開展組織結(jié)構(gòu)和定崗定編的優(yōu)化設(shè)計、積極推進優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)、推進績效考核評估體系，持續(xù)提高法律對重大經(jīng)營活動支撐的有效性，著力解決公司發(fā)展中存在的管理瓶頸和短板問題，保持組織持續(xù)發(fā)展活力。公司進一步加強內(nèi)部控制體系建設(shè)，做好內(nèi)部控制評價和內(nèi)部控制審計工作，梳理內(nèi)部控制制度和內(nèi)部控制流程，規(guī)范內(nèi)部控制運行評價管理，保障內(nèi)部控制體系長期有效運行。公司內(nèi)控體系的不斷加強與完善，經(jīng)營管理水平和風(fēng)險防范能力進一步提高。

（2）加強團隊服務(wù)能力，穩(wěn)定公司市場地位

2021年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了政策風(fēng)向變化的壓力和疫情的持續(xù)干擾，從整體規(guī)模來看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，面對新的市場背景，公司仍然致力于打造集互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放、樓宇視頻媒體廣告投放和廣告整體營銷策劃為一體的“全媒體整合營銷服務(wù)”戰(zhàn)略規(guī)劃，公司收購Clockwork公司擴充團隊提高技術(shù)力量，為取得更多的客戶打好基礎(chǔ)，更好的實現(xiàn)“線上+線下”融合的效果。

（3）深度綁定戰(zhàn)略合作伙伴，夯實客戶資源壁壘

公司一直深度耕耘戰(zhàn)略大客戶，如百度、快手、字節(jié)、小米、匯量科技等，頭部客戶對于選擇廣告服務(wù)商的條件苛刻，公司一直努力依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗、成功的實戰(zhàn)案例、良好的品牌聲譽、高水平的服務(wù)團隊以及系統(tǒng)的服務(wù)支持來保持對戰(zhàn)略大客戶的粘性，擁有夯實的客戶資源壁壘。

五、公司未來發(fā)展的展望

本年度報告涉及未來計劃等前瞻性陳述，不構(gòu)成公司對投資者的業(yè)績承諾。

公司未來將致力于大力發(fā)展廣告服務(wù)業(yè)，目標(biāo)是打造集樓宇視頻媒體廣告投放、精準(zhǔn)社區(qū)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全媒體、一站式廣告服務(wù)優(yōu)秀品牌，實現(xiàn)手段是通過內(nèi)生式增長及外延式并購相結(jié)合的方式，通過業(yè)務(wù)整合繼續(xù)發(fā)揮內(nèi)生式增長的作用。

1、公司的未來經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)管理模式

為改善公司經(jīng)營業(yè)績，增強公司的可持續(xù)發(fā)展能力，實現(xiàn)股東利益的最大化，公司近年來積極謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，尋找戰(zhàn)略發(fā)展的突破點。由于公司持續(xù)看好廣告行業(yè)的未來發(fā)展前景，結(jié)合自身競爭優(yōu)勢，

①樓宇視頻媒體廣告和精準(zhǔn)社區(qū)廣告

把握現(xiàn)有優(yōu)勢媒體資源特點，進一步拓展在新媒體領(lǐng)域的布局，有效提升上市公司持續(xù)經(jīng)營能力，結(jié)合樓宇和社區(qū)多場景模式，以創(chuàng)新技術(shù)和高覆蓋廣告資源網(wǎng)絡(luò)為重點，依托上市公司資本平臺的力量，以多種形式產(chǎn)品和多維度全方位商業(yè)服務(wù)模式為保障的公司發(fā)展目標(biāo)，通過提供不斷創(chuàng)新的高品質(zhì)廣告發(fā)布平臺，將公司逐漸發(fā)展成為具有特色的媒體資源平臺。

②互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

在現(xiàn)有客戶和資源的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)水平的提高來促進經(jīng)營水平的提升；通過對外并購的方式，快速實現(xiàn)團隊建設(shè)和產(chǎn)業(yè)布局；聚焦行業(yè)發(fā)展方向，結(jié)合最新的行業(yè)模式完善業(yè)務(wù)形態(tài)，比如綁定行業(yè)頭部企業(yè)作為戰(zhàn)略合作目標(biāo)、拓展以互聯(lián)網(wǎng)廣告及內(nèi)容變現(xiàn)為業(yè)務(wù)定位；

2、公司在業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、財務(wù)、人員、機構(gòu)等方面的管理計劃

①業(yè)務(wù)的管理

公司將合理的配置自身資源，充分發(fā)揮上市公司的平臺優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，采取更為科學(xué)管理舉措，充分借助上市公司這一平臺擴大和提升其市場影響力，借鑒上市公司豐富的市場開發(fā)經(jīng)驗，開拓渠道，擴展客戶范圍，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。同時，公司將深度整合媒體資源與廣告業(yè)務(wù)資產(chǎn)的核心技術(shù)優(yōu)勢，掌握具備自身特色的媒體資源投放業(yè)務(wù)能力。

②分部管理

進一步加強對子公司在重大資產(chǎn)的購買和處置、對外投資、對外擔(dān)保等事項的管理，上市公司通過規(guī)定履行相應(yīng)的審批程序來完善公司治理。另一方面，上市公司依托自身管理水平及資本運作能力，結(jié)合子公司市場發(fā)展前景及實際情況進一步優(yōu)化資源配置，提高資金利用效率，進一步增強上市公司的綜合競爭力。

③財務(wù)的整合

通過對子公司按照統(tǒng)一的財務(wù)管理體系，實行統(tǒng)一的財務(wù)制度，執(zhí)行統(tǒng)一的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以實現(xiàn)上市公司在財務(wù)上完備的監(jiān)督與管理，控制上市公司的財務(wù)風(fēng)險。另外，公司將進一步統(tǒng)籌集團的資金使用和外部融資，在降低其運營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險的同時提高營運效率，實現(xiàn)內(nèi)部資源的統(tǒng)一管理及最優(yōu)配置。

④人事管理

上市公司對財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)等關(guān)鍵崗位人員定期培訓(xùn)，進一步規(guī)范和提供公司整體人員素質(zhì)，從而實現(xiàn)上市公司整體團隊進步和發(fā)展。與此同時，公司將按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，從外部引進優(yōu)質(zhì)人才，建立完善的業(yè)績考核等激勵機制，以豐富和完善管理團隊，為全公司業(yè)務(wù)開拓和維系提供足夠的支持，促使其持續(xù)增強其自身的綜合競爭力。

3、可能面對的風(fēng)險及相應(yīng)的管理控制措施

（1）可能面對的風(fēng)險

①市場競爭加劇風(fēng)險

現(xiàn)代廣告服務(wù)業(yè)行業(yè)具有高度離散性特點，市場進入門檻不高，尤其是互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)新技術(shù)、新產(chǎn)品。如果未來市場競爭進一步加劇，將影響公司提升收入和利潤水平、提高市場占有率的能力，給公司帶來發(fā)展壓力。面對未來競爭加劇的風(fēng)險，公司將保持持續(xù)創(chuàng)新能力和業(yè)務(wù)開拓能力，立足于客戶需求，提升服務(wù)質(zhì)量，擴大品牌知名度，推進跨業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同合作，不斷自我調(diào)整，適應(yīng)市場競爭態(tài)勢。

②規(guī)模持續(xù)擴大帶來的管理和控制風(fēng)險

公司自上市至今，伴隨業(yè)務(wù)體量持續(xù)拓展擴張，公司業(yè)務(wù)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模持續(xù)增長，導(dǎo)致公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系日趨復(fù)雜，因此對公司管理團隊的管理水平要求日益提升，將面臨諸如資源整合能力、協(xié)同工作能力、風(fēng)險防控能力等挑戰(zhàn)。對此公司依照相關(guān)法律法規(guī)及公司章程等規(guī)則制度，完善提升內(nèi)部控制體系，通過信息化平臺建設(shè)等措施實施并完善內(nèi)部控制流程及體系，同時通過塑造企業(yè)文化、股權(quán)激勵、員工專業(yè)提升培訓(xùn)等多項措施，提高管理效率，增進員工對于公司認(rèn)同感，將可能面臨的風(fēng)險有效疏導(dǎo)化解，降低管理控制風(fēng)險。

③公司收購形成商譽余額較高的風(fēng)險

如未來通過合并吸收的有關(guān)子公司業(yè)績出現(xiàn)下滑且無扭轉(zhuǎn)希望，可能出現(xiàn)計提商譽減值的風(fēng)險，從而影響公司當(dāng)期損益。公司通過跟蹤關(guān)注并購子公司的經(jīng)營情況及行業(yè)趨勢，通過業(yè)務(wù)、管理、等方面的協(xié)同共進加強內(nèi)部子公司管理，強化投后管理管控，整合資源積極發(fā)揮持續(xù)競爭力，保障并購子公司穩(wěn)健發(fā)展，將商譽對公司未來業(yè)績影響程度及風(fēng)險逐步降低。

（2）相應(yīng)的管理控制措施

①加強上市公司的統(tǒng)一管理，完善內(nèi)部管理制度的建設(shè)

公司將強化在業(yè)務(wù)經(jīng)營、財務(wù)運作、對外投資、抵押擔(dān)保、資產(chǎn)處置等方面對子公司的管理與控制，使上市公司與各子公司形成有機整體，提高公司整體決策水平和風(fēng)險管控能力。同時健全和完善公司內(nèi)部管理流程，推進上市公司與各子公司管理制度的融合，以適應(yīng)公司資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長。

②建立有效的風(fēng)險控制機制并增加監(jiān)督機制

公司將在內(nèi)控方面加強對各子公司的管理與控制，提高公司整體決策水平和抗風(fēng)險能力。同時，公司將加強對各子公司的審計監(jiān)督、業(yè)務(wù)監(jiān)督和管理監(jiān)督，保證公司對各子公司日常經(jīng)營的知情權(quán)，提高經(jīng)營管理水平和防范財務(wù)風(fēng)險。

③保障各子公司的現(xiàn)有管理團隊的穩(wěn)定性，加強核心團隊建設(shè)

為保障各子公司的現(xiàn)有管理團隊的穩(wěn)定性，公司設(shè)置了業(yè)績獎勵安排并且對核心管理層的任職期限和競業(yè)禁止等事宜進行了約定，同時將進一步加強對各子公司的核心團隊建設(shè)，通過建立健全人才培養(yǎng)機制，營造人才快速成長與發(fā)展的良好氛圍，加強專業(yè)人才引進力度，推進有效的績效管理體系，強化團隊人文關(guān)懷等措施，保障團隊的凝聚力和競爭力，降低人才流失風(fēng)險。

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