良信股份（002706）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(資料圖片)
公司是國內(nèi)低壓電器行業(yè)高端市場的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，以較快的響應(yīng)速度自主研發(fā)并以較高的性價比向市場和客戶提供行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品，力行外資品牌替代，致力打造民族品牌。公司長期專注于低壓電器高端市場的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，堅持智慧電氣解決方案專家行業(yè)定位，系國家高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國家企業(yè)技術(shù)中心、國家綠色工廠、制造業(yè)單項冠軍（產(chǎn)品）。公司目前從事終端電器、配電電器、控制電器、智能配電以及智能家居等電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品作為用電負(fù)載的前端設(shè)備，廣泛應(yīng)用于信息通信、智能樓宇、新能源、電力、數(shù)據(jù)中心、石化、冶金、鐵路、軌交、汽車等國民經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，公司布局的智慧人居業(yè)務(wù)正在逐步進(jìn)入智能家居領(lǐng)域且不斷擴(kuò)大市場份額。和同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司的經(jīng)營模式有如下特點：1、公司實行社會專業(yè)化分工的生產(chǎn)模式，在運營管理上，公司主抓產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品裝配測試的關(guān)鍵兩端；在產(chǎn)品制造過程中，公司獨立完成關(guān)鍵部件和關(guān)鍵工藝設(shè)計，其余零部件由標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商和定制件供應(yīng)商提供，依據(jù)其重要程度、按照公司定制的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，參與定制件供應(yīng)商相關(guān)模具的設(shè)計和制造，并對定制件產(chǎn)品所使用的各種金屬、塑料材質(zhì)向供應(yīng)商提出明確的品質(zhì)要求，從而確保公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性；隨著公司海鹽基地的建設(shè)投產(chǎn)，智能化工廠運營和供應(yīng)鏈能力將不斷提升，公司的運營模式將不斷得到優(yōu)化和升級。2、對應(yīng)上述生產(chǎn)模式，為實現(xiàn)各項產(chǎn)品的性能和品質(zhì)等要求，公司在生產(chǎn)前期就導(dǎo)入對定制件供應(yīng)商的選擇和管控，并在其對公司供貨前期就進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)介入。對于采購量較大的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)件或定制件，公司推行雙供方模式，選用多家供應(yīng)商參與競爭，根據(jù)其質(zhì)量、成本、技術(shù)、交貨周期等指標(biāo)進(jìn)行綜合評價，從而確保部件供貨的穩(wěn)定性與價格的合理性。3、公司堅持營銷牽引、產(chǎn)品領(lǐng)先、協(xié)同增效、績效驅(qū)動的工作方針為指導(dǎo)，聚焦年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升數(shù)字化營銷能力，構(gòu)建高效能的作戰(zhàn)團(tuán)隊，有力實現(xiàn)了營銷能力的提升和業(yè)務(wù)增長。營銷中心下設(shè)4大平臺、7大行業(yè)、5個大區(qū)共43個辦事處，構(gòu)建超代表式的客戶服務(wù)體系，打造覆蓋全國的完備服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步提升客戶服務(wù)能力。
二、核心競爭力分析1、市場定位清晰，運作模式行之有效公司始終定位于低壓電器行業(yè)高端市場，專注于高端市場產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以較快的發(fā)展速度和質(zhì)量領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務(wù)，已在高端低壓電器市場樹立了重要的市場地位。公司不斷依據(jù)市場和行業(yè)的變化，進(jìn)行及時的管理變革，建立了重點突出、布局合理、覆蓋面廣的營銷網(wǎng)絡(luò)。依托該營銷網(wǎng)絡(luò)，公司貫徹集中聚焦的原則，集中力量，以BtoB的營銷方式，發(fā)揮公司在細(xì)分市場的領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，逐步實現(xiàn)在建筑、電力、新能源、工控、工業(yè)建筑、公商建等重點行業(yè)中的突破，并穩(wěn)步拓展智能家居、新能源汽車及充換電、智能電網(wǎng)等新興市場。2、擁有較強的研發(fā)能力堅持IPD2.0變革，設(shè)立端到端流程型組織的產(chǎn)品線模式及技術(shù)系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)運作模式，全面提升產(chǎn)品綜合競爭力和客戶快速響應(yīng)能力，研發(fā)中心實施內(nèi)部人才培養(yǎng)和外部人才引進(jìn)并行機(jī)制，設(shè)立墨子專家委員會，持續(xù)組織人才技術(shù)培訓(xùn)和能力提升。組織整體運作效率提高，形成技術(shù)和經(jīng)營領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)組織商業(yè)成功。報告期內(nèi)公司共申請專利146項（其中發(fā)明專利30項），獲得授權(quán)共計123項；截止2023年6月30日，累計申請專利2454項，其中發(fā)明專利741項，累計獲得授權(quán)1700項。3、工藝平臺完善和產(chǎn)品工藝突破公司持續(xù)深化三個平臺技術(shù)能力，聚焦三個關(guān)鍵技術(shù)點突破。通過技術(shù)創(chuàng)新、過程優(yōu)化和庫資源的搭建整合，實現(xiàn)焊接綜合降本和規(guī)范化設(shè)計；應(yīng)用IT化手段構(gòu)建材料優(yōu)選庫，并實現(xiàn)強制選材落地，賦能產(chǎn)品歸一化選材，降低運營成本。通過新材料的導(dǎo)入應(yīng)用和關(guān)鍵工藝整合解決產(chǎn)品壽命不足的問題，達(dá)成關(guān)鍵產(chǎn)品電壽命和機(jī)械壽命翻倍的目標(biāo)；電鍍新工藝的導(dǎo)入賦能產(chǎn)品工藝成本降低，整機(jī)耐鹽霧能力實現(xiàn)對標(biāo)競爭對手技術(shù)能力的水平；開展熱處理、彈簧和互感器三個技術(shù)點研究，通過搭建模型、構(gòu)建工藝規(guī)范輸出了一批具備自主知識產(chǎn)權(quán)的工藝技術(shù)秘密，取得墨子專家委員會評審認(rèn)可，為公司工藝領(lǐng)先打下堅實基礎(chǔ)。4、信息化建設(shè)成效顯著公司持續(xù)推進(jìn)數(shù)字戰(zhàn)略規(guī)劃，在營銷端建設(shè)并完善經(jīng)銷商庫存網(wǎng)絡(luò)管理體系和銷售過程管理體系，在研發(fā)端，繼續(xù)深化IPD流程，建設(shè)需求管理平臺，實現(xiàn)需求到產(chǎn)品的閉環(huán)管理；同時打造通用件庫、材料庫，逐步實現(xiàn)歸一化管理；在供應(yīng)鏈端，著重加強計劃能力建設(shè)，打造物料試算平臺，實現(xiàn)快速試算，提升交付能力；在質(zhì)量端，聚焦制程質(zhì)量控制，進(jìn)一步提升質(zhì)量管控能力。持續(xù)進(jìn)行海鹽數(shù)字化工廠的自動化、智能化生產(chǎn)和物流系統(tǒng)建設(shè)和兩地三中心的安全災(zāi)備系統(tǒng)建設(shè)；引入RPA+AI流程自動化機(jī)器人技術(shù)，提高重復(fù)性業(yè)務(wù)操作的效率；建設(shè)VMI管理系統(tǒng)，以提高供應(yīng)鏈協(xié)同和交付水平；基于大數(shù)據(jù)平臺開展?fàn)I銷、制造、質(zhì)量等領(lǐng)域的多維數(shù)據(jù)度量、分析應(yīng)用。通過智能云配電系統(tǒng)的信息安全等級保護(hù)三級認(rèn)證和ISO27001復(fù)審工作；同時建設(shè)安全遠(yuǎn)程辦公的零信任辦公網(wǎng)絡(luò)，部署信息安全態(tài)勢感知系統(tǒng)，增強公司的信息安全主動感知和防護(hù)能力。
三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施1、市場競爭加劇的風(fēng)險公司所處的低壓電器行業(yè)不斷發(fā)展，新應(yīng)用不斷拓展，新技術(shù)、新工藝不斷深化，行業(yè)參與者增加，相關(guān)方逐漸滲透，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭也日趨激烈。公司定位于中高端市場，以BtoB模式深耕各行業(yè)頭部客戶，部分行業(yè)市場占有率較高，但存在著潛在競爭者進(jìn)入本行業(yè)、行業(yè)上下游間相互滲透、競爭對手?jǐn)U大產(chǎn)能、出現(xiàn)新的替代產(chǎn)品等可能性，進(jìn)而面臨著市場競爭加劇的風(fēng)險。公司將持續(xù)關(guān)注研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力，深入開展市場洞察，把握行業(yè)發(fā)展趨勢及客戶需求，保證自身核心競爭力，并通過加強行業(yè)間合作及標(biāo)桿塑造，逐步提升品牌影響力。2、大宗商品價格波動的風(fēng)險公司所生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品的主要原材料包括銅、銀、工程塑料等，主要原材料受大宗商品國際市場價格波動的影響，大宗商品價格會對產(chǎn)品成本產(chǎn)生直接影響。若未來大宗商品價格出現(xiàn)較大波動，將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。公司將持續(xù)關(guān)注大宗原材料價格變化情況，并制定合理方案以降低大宗商品價格波動帶來的損失。3、核心人才流失的風(fēng)險核心人才對公司的戰(zhàn)略落地起到至關(guān)重要的支撐作用，公司所布局的兩智一新業(yè)務(wù)需要大量核心技術(shù)人才與管理人才，若發(fā)生核心人才流失，公司將面臨一定損失。未來公司將持續(xù)推出激勵與人才保留政策，保證公司核心人才相對穩(wěn)定，并提升公司的雇主品牌實力，吸納市場上的優(yōu)秀人才。4、應(yīng)收賬款增加的風(fēng)險隨著公司收入規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款也將逐步增長，公司將通過現(xiàn)金流管理委員會及風(fēng)險管理委員會，審慎識別應(yīng)收賬款風(fēng)險，并選擇優(yōu)質(zhì)客戶及合作伙伴，降低壞賬風(fēng)險。5、募集資金投資項目實施風(fēng)險公司于2021年度非公開發(fā)行募集資金主要投資于全資子公司良信海鹽作為實施主體的智能型低壓電器研發(fā)及制造基地項目，公司募集資金投資項目已經(jīng)過慎重、充分的可行性研究論證，具有良好的技術(shù)積累和市場基礎(chǔ)，但公司募集資金投資項目的可行性分析是基于當(dāng)前國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場環(huán)境、對市場和技術(shù)發(fā)展趨勢的判斷等因素作出的。在項目實際運營過程中，隨著時間的推移，上述因素存在發(fā)生變化的可能。由于受到此類不確定或不可控因素的影響，本次募集資金項目實施后存在不能完全實現(xiàn)預(yù)期效益的風(fēng)險。公司將持續(xù)加強經(jīng)營管理能力，努力提升募投項目的經(jīng)營效益。
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