華塑控股（000509）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

【資料圖】

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29,296.14萬元，較上年同期減少44.13%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3,416.56萬元，較上年同期增長(zhǎng)428.44%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-896.38萬元，較上年同期減少1,020.62%。

公司通過控股子公司天璣智谷，切入電子信息顯示終端這一戰(zhàn)略新興行業(yè)，專注于電子信息顯示終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)，為客戶提供電子信息顯示終端整體解決方案，產(chǎn)品主要可分為顯示器產(chǎn)品及IOT智能顯示終端兩大系列。

顯示器產(chǎn)品：公司生產(chǎn)多種類型顯示器，包括消費(fèi)家用顯示器、專業(yè)電競(jìng)顯示器、辦公商用顯示器以及專業(yè)金融顯示器等，同時(shí)服務(wù)終端消費(fèi)者和商業(yè)客戶。

消費(fèi)家用顯示器專業(yè)電競(jìng)顯示器辦公商用顯示器

專業(yè)金融顯示器安卓一體機(jī)便攜顯示器

IOT智能顯示終端產(chǎn)品：產(chǎn)品集成計(jì)算能力、多點(diǎn)觸控、網(wǎng)絡(luò)連接、音視頻采集能力于一體的設(shè)計(jì)，可在家庭、辦公、商業(yè)、教育、車載顯示及醫(yī)療等多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、管理優(yōu)勢(shì)

公司擁有國(guó)企背景平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，引入了國(guó)有企業(yè)的規(guī)范管理制度，建立了健全的管理體系，并且不斷根據(jù)公司的發(fā)展吸納優(yōu)秀的管理人才進(jìn)行補(bǔ)充，公司管理人員具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司發(fā)展戰(zhàn)略有較為深刻的理解和認(rèn)識(shí)。憑借充足的整機(jī)研發(fā)、制造和銷售的經(jīng)驗(yàn)，已在研發(fā)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制等方面建立了一整套行之有效的管理體系，確保了公司各部門高效協(xié)同，為業(yè)務(wù)拓展夯實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，國(guó)企背景增加了公司信用，相比民營(yíng)企業(yè)更能獲得金融機(jī)構(gòu)及客戶、供應(yīng)商的信賴，有利于公司突破融資瓶頸，獲得銀行及供應(yīng)商授信，有助于公司市場(chǎng)拓展，使公司在資源、政策、人才、資金等方面獲取更多優(yōu)勢(shì)。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

具有技術(shù)領(lǐng)先的曲面顯示設(shè)備的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力及ADboard驅(qū)動(dòng)主板自主設(shè)計(jì)能力；擁有低功耗，高能效的背光設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，可生產(chǎn)符合各種能效要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；具有時(shí)尚、輕薄、一體化的顯示器產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，并擁有主流高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售能力。

3、研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

研發(fā)設(shè)計(jì)人員具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且與主要客戶合作多年，能快速、準(zhǔn)確理解客戶設(shè)計(jì)理念，深度參與產(chǎn)品開發(fā)，能在短時(shí)間內(nèi)為客戶提供成熟樣品，實(shí)現(xiàn)客戶需求。

公司通過不斷改善和升級(jí)工藝流程，探索形成了較為成熟的制造模式。公司擁有4條LCM組裝生產(chǎn)線、5條整機(jī)組裝生產(chǎn)線，通過對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行信息采集和監(jiān)控，不斷改善升級(jí)生產(chǎn)工藝，持續(xù)提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4、渠道優(yōu)勢(shì)

天璣智谷下游行業(yè)集中度較高，主要集中于國(guó)內(nèi)外知名品牌廠商。電子信息顯示終端制造服務(wù)商在成為這些知名品牌廠商的供應(yīng)商前，需進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)開拓，并通過品牌廠商嚴(yán)格的供應(yīng)商質(zhì)量管理審核和產(chǎn)品篩選。由于通過該等審核和篩選的難度較大，且所需時(shí)間較長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)能夠成為國(guó)內(nèi)外知名品牌客戶的供應(yīng)商的企業(yè)較為有限。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外知名品牌廠商十分重視新產(chǎn)品的開發(fā)配合程度以及信息保密工作，每種產(chǎn)品需求一般只選取合作順暢的少數(shù)供應(yīng)商，供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較高。天璣智谷通過不斷推出新產(chǎn)品，沉淀深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與SCEPTRE、創(chuàng)維、聯(lián)想、海康威視（002415）、大華等國(guó)內(nèi)外知名客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極開拓以數(shù)據(jù)安全和網(wǎng)路安全為核心的“信創(chuàng)”（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新）市場(chǎng)，已與清華同方建立了合作關(guān)系。

此外，天璣智谷憑借核心團(tuán)隊(duì)多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，與上游企業(yè)建立了良好的互動(dòng)關(guān)系，掌握了相對(duì)穩(wěn)定的上游資源，與京東方（BOE）、華星光電、惠科等上游企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，為原材料供應(yīng)穩(wěn)定提供了保障。

5、快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)

天璣智谷經(jīng)過多年發(fā)展，依靠豐富的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、完善的質(zhì)量控制體系、規(guī)范而靈活的管理機(jī)制、扁平化的管理體系，在研發(fā)銷售、生產(chǎn)決策、原料采購(gòu)及迅速量產(chǎn)等方面均有快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)。天璣智谷擁有成熟的生產(chǎn)工藝、熟練的生產(chǎn)員工，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，能有效滿足大客戶交付及時(shí)性和優(yōu)質(zhì)性，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)客戶需求。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、行業(yè)技術(shù)更替風(fēng)險(xiǎn)

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電子信息顯示終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)，主要產(chǎn)品可分為顯示器產(chǎn)品及IOT智能顯示終端兩大系列，應(yīng)用廣泛。但該行業(yè)產(chǎn)品更新迭代較快，行業(yè)內(nèi)主要參與者必須加大研發(fā)力度，保持持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。如果公司的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新及經(jīng)營(yíng)管理未能及時(shí)適應(yīng)行業(yè)變化，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將可能受到不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：（1）顯示器產(chǎn)品方面，增加個(gè)性化高附加值產(chǎn)品的研發(fā)力度，滿足不同客戶的消費(fèi)需求；（2）深度開發(fā)IoT智能顯示終端業(yè)務(wù)，大力開發(fā)移動(dòng)智能顯示終端、安卓/X86一體機(jī)等產(chǎn)品；（3）研發(fā)安卓云電腦產(chǎn)品，切入互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域。

2、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

液晶面板、模組為公司生產(chǎn)所需的主要原材料，而且該主要原材料成本占公司產(chǎn)品成本比重較高。如果未來液晶面板、模組供應(yīng)緊張，公司采購(gòu)量不能滿足生產(chǎn)所需，或主要原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，公司將面臨產(chǎn)量下降、營(yíng)業(yè)成本上升、毛利率水平下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而可能對(duì)公司的盈利能力造成不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司收購(gòu)天璣智谷后，為天璣智谷解決了資金和融資方面的瓶頸，天璣智谷將有充裕的資金儲(chǔ)備和更靈活的采購(gòu)策略，來應(yīng)對(duì)液晶面板的價(jià)格波動(dòng)，而且隨著天璣智谷規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)量的增加，也將在上游獲得更多的話語權(quán)，更加明顯的資源優(yōu)勢(shì)將有助于公司降低因原材料價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)生的影響。

3、境外銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司第一大客戶為SCEPTREINC.，該客戶是美國(guó)領(lǐng)先的LCD平板彩色液晶顯示器品牌商。如果境外銷售業(yè)務(wù)所涉及的國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策或者政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化，或因國(guó)際關(guān)系緊張、戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易制裁等無法預(yù)知的因素或其他不可抗力等情形，抑或在海關(guān)、裝船、出海等環(huán)節(jié)出現(xiàn)擾動(dòng)因素，可能對(duì)公司境外銷售業(yè)務(wù)的正常開展和持續(xù)發(fā)展帶來潛在不利影響。此外，如果公司相關(guān)境外銷售業(yè)務(wù)在外匯管制等方面出現(xiàn)限制政策抑或外匯匯率出現(xiàn)大幅波動(dòng)，將可能對(duì)公司境外銷售業(yè)務(wù)造成一定不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司通過開發(fā)西亞、日韓等地的外銷客戶，以及提升內(nèi)銷的出貨量，來稀釋第一大客戶的依賴度，降低其對(duì)公司的影響力。

4、客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)

憑借產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控和供應(yīng)鏈管理等優(yōu)勢(shì)，公司已成功進(jìn)入SCEPTREINC、創(chuàng)維、航嘉、清華同方等下游國(guó)際國(guó)內(nèi)知名廠商的合格供應(yīng)商體系，并已與其建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)第一大客戶SCEPTREINC.的銷售額占銷售總額比例29.42%，前五大客戶的銷售額占銷售總額的比重超過66.82%，客戶集中度較高。因公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與主要客戶經(jīng)營(yíng)情況相關(guān)性較高，如果未來主要客戶的下游需求下降、主要客戶的市場(chǎng)份額下降或競(jìng)爭(zhēng)地位發(fā)生重大變動(dòng)，或公司與主要客戶的合作關(guān)系發(fā)生變化，公司將面臨主要客戶訂單減少或流失等風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：近年來，公司開發(fā)北美、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的外銷客戶，并已初見成效，此外在內(nèi)銷業(yè)務(wù)方面，公司將加大重點(diǎn)行業(yè)客戶的開發(fā)力度，同時(shí)公司將加大自有品牌推廣的力度。

5、宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)的電子信息顯示終端市場(chǎng)需求與宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)一定的正相關(guān)性。若未來國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度持續(xù)放緩，可能導(dǎo)致電子信息顯示終端的市場(chǎng)需求下降，將一定程度給公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來負(fù)面影響。

應(yīng)對(duì)措施：天璣智谷將緊跟國(guó)家政策，抓住國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的發(fā)展格局。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已具備一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能快速響應(yīng)客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但仍面臨著已有國(guó)內(nèi)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且電子顯示終端產(chǎn)品在交通、政府、服務(wù)業(yè)、教育、能源等商用細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，新進(jìn)入者不斷增加。若公司不能繼續(xù)保持并擴(kuò)大規(guī)模、加快技術(shù)創(chuàng)新、進(jìn)一步提高產(chǎn)品技術(shù)含量、開拓新市場(chǎng)，將受到行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，從而面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而導(dǎo)致的毛利率下滑和市場(chǎng)占有率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)進(jìn)步趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)策略和布局，進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的溢價(jià)力和品牌附加值，以及拓展銷售渠道和加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，從而增強(qiáng)公司在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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