本報記者 何文英

4月29日，連鎖藥房龍頭老百姓大藥房披露2021年年報及2022年一季報。2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入156.96億元，同比增長12.38%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.69億元，同比增長7.75%。同時公司擬每10股現(xiàn)金分紅5元（含稅），轉(zhuǎn)增3股，共計派發(fā)紅利2.24億元，占2021年歸母凈利潤33.47%，為近四年最高。

老百姓總裁王黎對《證券日報》記者表示：“實際上新租賃準(zhǔn)則追溯調(diào)整后，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長10.1%，公司自2015年上市至今，營收和凈利潤已連續(xù)7年保持雙料增長的態(tài)勢，另外公司上市7年以來，加上這次分紅共派發(fā)現(xiàn)金紅利10.78億元，占上市募集資金凈額106.74%?！?/p>

值得一提的是，今年一季度公司積極克服疫情影響，營業(yè)收入同比增速逐月提升。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.41億元，同比增長13.81%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.42億元，同比增長6.26%；實現(xiàn)扣非凈利潤2.16億元，同比增長12.75%。公司1月份至3月份營業(yè)收入分別增長8.23%、13.13%、20.62%，經(jīng)營情況明顯向好。

深耕下沉市場門店快速增加

報告期內(nèi)，老百姓新增門店2163家，地級市及以下門店數(shù)占比達(dá)67%，深耕下沉市場戰(zhàn)略初見成效。截至今年一季度末，公司連鎖布局網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國20個省級市場、120多個地級以上城市。公司門店數(shù)達(dá)到8612家，其中直營門店6242家，加盟門店2370家。

加盟業(yè)務(wù)方面，老百姓大藥房實行“七統(tǒng)一”高標(biāo)準(zhǔn)管理，保障加盟店的質(zhì)量、效率和產(chǎn)出。2021年，公司加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)配送收入近13億元，同比提升增長31.4%，覆蓋藥品零售市場份額超過20億元，同比增長36%，公司涵蓋十余個省市的加盟網(wǎng)絡(luò)日趨完善。今年3月，老百姓大藥房舉辦第二屆加盟招商直播節(jié)，吸引了600萬人在線圍觀，近2000人線上排隊報名，最終成功簽約近千人。

“星火”式收購也是公司實現(xiàn)快速擴(kuò)張的獨特模式。2021年，老百姓先后完成蘭州惠仁堂、華康大藥房、江蘇百佳惠及泰州隆泰源剩余少數(shù)股權(quán)的收購，完成對上述公司的全資控股，整合上市公司資源，提升整體盈利能力。此外，公司斥資6.8億元收購赤峰人川大藥房100%股權(quán)，與老百姓前期收購的內(nèi)蒙古第一大連鎖通遼澤強(qiáng)大藥房形成合力。

今年一季度，老百姓大藥房“大手筆”并購也順利落地。公司以自有資金16.37億元收購大湘西地區(qū)最具影響力的零售連鎖藥店——懷仁大健康71.9643%股權(quán)，這也是公司歷史上最大規(guī)模的并購。交易完成后，老百姓大藥房在湖南省14個地州市中實現(xiàn)7個地州市門店數(shù)量排名第1，湖南省門店數(shù)有望超過3000家（含加盟），成為湖南省域門店數(shù)第一的連鎖藥房企業(yè)。

一位不具名的券商分析師對《證券日報》記者表示，老百姓制定了“聚焦+下沉”的區(qū)域拓展戰(zhàn)略，可以快速實現(xiàn)區(qū)域拓展，全面提升公司優(yōu)勢市場市占率和利潤水平，鞏固區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

數(shù)字化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升體驗感

依托廣泛布局的線下營銷網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的數(shù)字化管理平臺，老百姓大藥房的線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)了高速增長。2021年，公司線上渠道實現(xiàn)銷售額近7億元，同比增長170%。截至去年年底，公司O2O外賣服務(wù)門店達(dá)到6581家，24小時門店增至448家。

同時，公司數(shù)字化、新零售及IT團(tuán)隊圍繞“服務(wù)門店、服務(wù)顧客、服務(wù)供應(yīng)商”，通過敏捷迭代、MVP的方式，做實降本增效、打造差異化的用戶體驗、加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)動。

據(jù)介紹，今年年初老百姓大藥房啟用新的品牌口號“少花錢，買對藥”，品牌升級的同時，公司也在進(jìn)行服務(wù)的優(yōu)化。公司全國門店配置了5434名慢病管理專家和各項自測藍(lán)牙智能設(shè)備，合計自測次數(shù)521.83萬次，同比增長164%。2021年年末，公司會員總數(shù)已達(dá)到6252萬戶，2021年新增會員數(shù)920萬戶，活躍會員數(shù)1970萬戶。

關(guān)于2022年老百姓大藥房的經(jīng)營規(guī)劃，王黎表示，面對兼具復(fù)雜性、多變性的大環(huán)境，公司將堅定把握發(fā)展戰(zhàn)略，努力提升公司價值、深耕下沉市場、提高門店產(chǎn)出、堅持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型、保持開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

（編輯 上官夢露）

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