開山股份（300257）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（中國證券監(jiān)督管理委員會公告[2012]31號）的規(guī)定，公司主營業(yè)務所屬行業(yè)為通用設備制造行業(yè)（分類代碼：C34）。根據(jù)2017年發(fā)布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》，公司海外地熱發(fā)電業(yè)務屬于“電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)”大類（分類代碼：D44）中的“其他電力生產(chǎn)”（利用地熱、潮汐能、溫差能、波浪能及其他未列明的能源的發(fā)電活動）小類。

一、公司所處行業(yè)狀況及公司競爭戰(zhàn)略

壓縮機是通用機械行業(yè)的重點產(chǎn)業(yè)之一。中國的壓縮機產(chǎn)業(yè)發(fā)軔于上世紀四十年代，當時的上海大隆機器廠制造出了國產(chǎn)往復式壓縮機，新中國成立后，五十年代接受蘇聯(lián)援助，制造出了螺桿式工藝壓縮機。改革開放后，國家分別在上海壓縮機廠和柳州壓縮機廠等企業(yè)引進生產(chǎn)線著手螺桿空氣壓縮主機研制。隨著對外開放的擴大，八、九十年代主要壓縮機跨國公司均來華與國內(nèi)企業(yè)合資制造螺桿空氣壓縮機，因為合資的原因，上海壓縮機廠和柳州壓縮機廠的螺桿主機項目被中止。進入二十一世紀，本公司在國內(nèi)率先投資螺桿壓縮主機的研發(fā)和制造并取得成功。之后，跨國公司將螺桿主機生產(chǎn)線回遷國內(nèi)，其他民企也開始從事螺桿主機的制造，目前，空氣壓縮機行業(yè)已經(jīng)進入到穩(wěn)定發(fā)展階段。

2009年，本公司在北美設立了研發(fā)中心，一批國際頂級的壓縮機專家加入，將本公司的技術水平提升到了國際一流水準。目前公司研制的螺桿壓縮機能效水平處于全球領先地位，并且公司在工藝壓縮機、氣體壓縮機、冷媒壓縮機、鼓風機、真空泵等應用領域均有國際一流水準的產(chǎn)品在全球銷售，技術能力覆蓋螺桿式、高壓往復式、離心式、軸流式、渦旋式等幾乎所有領域。

隨著近年來“碳中和、碳達峰”成為中國與世界各主要經(jīng)濟體的統(tǒng)一共識，給壓縮機行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇及挑戰(zhàn)，本公司在壓縮機節(jié)能技術上的領先以及在余熱回收技術上的領先，幫助公司在未來行業(yè)競爭和發(fā)展上取得競爭優(yōu)勢。

1、順應客戶追求更高能效產(chǎn)品的趨勢，持續(xù)保持壓縮機產(chǎn)品能效領先優(yōu)勢

在世界各國制定“碳達峰、碳中和”時間表的大背景下，節(jié)能減排、保護環(huán)境已是大勢所趨，也成為我國的國家戰(zhàn)略并正在落實成為企業(yè)主體責任。壓縮機耗電量占全國發(fā)電量的25%-30%，其中，工業(yè)用空氣壓縮機約為9%。各行業(yè)在役的低能效老舊空氣壓縮機保有量仍十分巨大，隨著國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和節(jié)能減排的大勢所趨，存在著極大的節(jié)能改造空間。公司掌握核心設計和制造能力，擁有自主知識產(chǎn)權，始終踐行“為節(jié)約地球做貢獻”的價值觀，2015年就提出“要通過不斷地技術創(chuàng)新持續(xù)提高壓縮機的能源使用效率”，因此公司產(chǎn)品能效水平總體一直處于行業(yè)領先地位。公司已經(jīng)充分認識到壓縮機行業(yè)節(jié)能減排要求帶來的機遇，并為此做好準備，近年來大功率高效節(jié)能空氣壓縮機銷售量持續(xù)不斷上升，市場占有率快速上升；公司還創(chuàng)新商業(yè)模式，開展為用戶建設空氣壓縮機站直接向用戶出售壓縮機空氣的服務，加快了行業(yè)節(jié)能改造的步伐，擴大了替代性銷售的規(guī)模。

隨著我國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，制造業(yè)企業(yè)除了對節(jié)能減排的高度重視，還關注提升壓縮空氣質(zhì)量，更多地使用無油、微油空氣壓縮機，更加關注環(huán)境保護，努力降低耗能設備的噪聲。為此，近年來公司陸續(xù)投資無油螺桿空氣壓縮機、離心式空氣壓縮機、無油螺桿鼓風機、真空泵以及磁懸浮離心鼓風機、壓縮機系列產(chǎn)品的研發(fā)，繼續(xù)遵循掌握核心技術和從事核心制造的開發(fā)原則，上述產(chǎn)品既可滿足市場對綠色產(chǎn)品的需求，也將成為公司未來業(yè)績成長點。

2、全球配置研發(fā)資源，確保技術領先

自公司進入資本市場以來，公司專注于技術創(chuàng)新，專注于擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術，做難而正確的事情。就研發(fā)能力而言，在國內(nèi)企業(yè)中獨樹一幟：

（1）早在2009年公司就在美國西雅圖設立北美澤西研發(fā)中心有限公司，目前該中心以軸流壓縮/膨脹機為主要研究方向；之后，又陸續(xù)在美國子公司KCA成立了以無油螺桿空氣壓縮機為主要研究方向的研發(fā)中心，在奧地利子公司LMF擁有了以高壓往復壓縮機——包括應用于氫能的高壓往復壓縮機為主要研究方向的研發(fā)中心；

（2）在國內(nèi)擁有四個研發(fā)中心，分別是：上海通用機械研究院，以膨脹發(fā)電機組、螺桿主機、離心壓縮機、工藝（氣體）壓縮機、水蒸氣壓縮機、自動控制技術和地熱電站系統(tǒng)為主要研究方向；重慶流體機械研究所，以鼓風機、真空泵和磁懸浮系列為主要研究方向；廣東順德正力精工研究所，以單螺桿壓縮機、渦旋壓縮機、無油壓縮機、中壓壓縮機為主要研究方向；衢州壓縮機公司技術中心，主要從事各種螺桿空氣壓縮機以及壓縮空氣后處理設備的整機設計。

多年來，公司持之以恒地堅持研發(fā)團隊的培養(yǎng)和建設，已經(jīng)擁有一支由總經(jīng)理湯炎博士領導的高素質(zhì)、高技能研發(fā)、技術團隊。這個人數(shù)超百人的團隊是公司取得競爭優(yōu)勢、推動公司成功轉(zhuǎn)型升級的骨干力量。

3、從螺桿空氣壓縮機到壓縮機全譜系鏈覆蓋

國際領先的壓縮機跨國公司規(guī)模極大，其競爭優(yōu)勢一是壓縮機產(chǎn)品譜系極為齊全，覆蓋眾多應用領域，二是銷售覆蓋全球市場。從市場應用角度，他們的產(chǎn)品有應用于礦山和制造業(yè)的噴油和干式無油空氣壓縮機、有應用于化工流程的大型工藝（氣體）壓縮機、有各種真空設備、甚至有規(guī)模龐大的制冷產(chǎn)業(yè)。從技術特征角度，無論是螺桿式壓縮機還是離心、軸流壓縮機，幾乎是應有盡有。

這一競爭優(yōu)勢對客戶而言是十分有價值的?？蛻艨偸窍Ｍ袑嵙π酆瘛⒓夹g能力出眾、可以提供全套解決方案的綜合性公司成為合作伙伴。為此，在最近的若干年時間里面，公司堅持研發(fā)促進公司轉(zhuǎn)型的導向，先后在大型工藝（氣體）壓縮機、離心式空氣壓縮機、真空泵、鼓風機、無油螺桿空氣壓縮機、冷凍壓縮機等領域取得突破和成功。從技術能力上評價，公司擁有螺桿式、渦旋式、高壓往復式、離心式、軸流式以及干式無油螺桿等全譜系壓縮機/鼓風機/膨脹機研發(fā)、制造能力，技術能力穩(wěn)居行業(yè)全球前三位；從市場能力上評價，目前國內(nèi)壓縮機行業(yè)惟有本公司既大規(guī)模銷售螺桿式空氣壓縮機，也大規(guī)模銷售離心式空氣壓縮機，并且本公司還以較大規(guī)模銷售工藝（氣體）壓縮機，鼓風機、真空泵等產(chǎn)品，標志著本公司已經(jīng)構建了壓縮機譜系最為完整的框架，取得了競爭優(yōu)勢。

4、布局全球市場，構建更大成長空間

德國著名管理學家赫爾曼-西蒙在其代表作《隱形冠軍》一書中指出：“要想在未來取得成功，企業(yè)必須在高度發(fā)達的歐美市場擁有強大的市場地位”、“單一市場再大也還是全球市場更大，全球化是企業(yè)成為隱形冠軍的必經(jīng)之路”。對比全球領先企業(yè)，跨國公司除了有更為豐富的產(chǎn)品譜系，更為重要的是他們的銷售遍布全球每一個角落。

在國內(nèi)市場，以本公司為代表的本土公司經(jīng)過十多年的努力，在噴油螺桿空氣壓縮機市場已經(jīng)占據(jù)了相比跨國公司更大的市場份額，并且本公司還在離心空氣壓縮機方面擴大市場占有率，干式無油螺桿空氣壓縮機處于推廣的準備階段。即便如此，本公司在壓縮機業(yè)務領域更大的成長空間顯然在全球市場，為此，公司從2011年開始，先后在墨爾本、臺中、Loxley、孟買、迪拜、華沙、胡志明市等地設立渠道公司，又做了一件難而正確的事情！

由于壓縮機是高速旋轉(zhuǎn)機械，又是精密機械，加之中國制造產(chǎn)品需要較長時間方能改變國外客戶過往的認知、獲得他們的認可，這注定了從“中國的開山”成長為“世界的開山”需要走漫長且艱難的路?！笆昴ヒ粍Α?，截止本報告發(fā)布之日，公司在這條道路上終于取得了突破。根據(jù)美國壓縮空氣和壓縮氣體協(xié)會（CAGI）的數(shù)據(jù)，美國子公司KCA快速成長，僅用三年時間在美國市場占有率達到8.6%，擁有了一批知名、高端客戶，今年預算收入約4000萬美元；印度市場銷售成倍增長，也收獲了該國最著名兩家大型企業(yè)的大訂單；亞太市場銷售也正在取得突破，獲得了較高的增長率。一旦海外市場被打開，公司壓縮機業(yè)務將獲得巨大的成長空間，而這是正在發(fā)生的進程。

5、全產(chǎn)業(yè)鏈制造，最大限度消弭生產(chǎn)成本上漲壓力

近兩年，全球面臨著自上世紀70年代以來最大的通脹，原材料價格大幅上漲，成為了壓縮機制造商首當其沖的壓力，同時，人力資源短缺和成本上漲也帶來了成本壓力。

由于公司自建產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，產(chǎn)品自制率高，加之公司與主要供應商建立了長期良好的合作關系，原材料供應相對比較穩(wěn)

同時，公司持續(xù)不間斷地圍繞“機器換人”開展技術改造，較好地化解了人力資源短缺和成本上漲的壓力。

二、行業(yè)政策信息

近年來，政府主管部門出臺了一系列與空氣壓縮機相關的法律法規(guī)政策，主要目的在于促進空氣壓縮機行業(yè)提供更節(jié)能、更環(huán)保的機器設備，支持空氣壓縮機行業(yè)與領域高質(zhì)量、高速度發(fā)展。

與此同時，空氣壓縮機行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場化程度較高，目前已形成政府職能部門主管、行業(yè)協(xié)會自律管理協(xié)調(diào)發(fā)展的市場競爭體制。其中政府主管部門包括國家發(fā)展改革委員會、工業(yè)和信息化部、市場監(jiān)督管理局等部門，行業(yè)協(xié)會包括中國通用機械工業(yè)協(xié)會下屬的壓縮機分會等。

國家出臺了一系列行業(yè)相關政策，為行業(yè)發(fā)展提供了有利的政策環(huán)境。

B.地熱新能源行業(yè)

地熱新能源開發(fā)、地熱電站運營以及銷售地熱電站成套發(fā)電設備是近年來公司轉(zhuǎn)型升級的重要方向，已經(jīng)取得了初步的成功。2021年實現(xiàn)收入近5000萬美元，在5年內(nèi)預計可增長8-10倍。

一、公司所處行業(yè)狀況

應對氣候變化是當今全球人類社會面臨的重大挑戰(zhàn)。2021年11月的格拉斯哥氣候峰會上，近兩百個國家就《氣候協(xié)議》達成一致，全球即將發(fā)生以低碳能源為主的巨大變革，包括中國在內(nèi)的多經(jīng)濟體宣布了自己的去碳化目標。這是對可再生能源、儲能、電動汽車、碳捕捉等行業(yè)的巨大利好。

地熱能源是清潔、可再生、可持續(xù)、低碳足跡、低溫室氣體排放的能源。地熱電站的裝機容量低至數(shù)百千瓦、高至數(shù)百兆瓦，可根據(jù)當?shù)刭Y源、電力需求因地制宜。和其他新能源、清潔能源相比，它是除核能外唯一能夠?qū)崿F(xiàn)不間斷穩(wěn)定功率發(fā)電的能源形式。近年來，極端天氣已經(jīng)讓風能、太陽能、水力等新能源的電力供應穩(wěn)定性經(jīng)受巨大挑戰(zhàn)。美國德州低溫天氣導致風力發(fā)電機被凍的“電荒”、山火肆虐給美國、澳大利亞光伏發(fā)電蒙上一層“陰影”、東非長達數(shù)月的干旱也嚴重影響水力發(fā)電站的運營。綜上所述，地熱能源是能兼顧能源低碳足跡、能源安全、能源穩(wěn)定性及可靠性的上佳選擇。

雖有上述獨樹一幟的天然優(yōu)勢，地熱能開發(fā)因其投資密度大、建設周期長、前期資源勘探風險大、跨學科“高精尖”專業(yè)性要求極高的特性，一直屬于再生能源里的“小眾分支”。截止2021年底全球地熱發(fā)電裝機量約為15,854兆瓦，近兩年的疫情更導致全球主要地熱資源開發(fā)國（美國、菲律賓、印度尼西亞、土耳其等）新增裝機增幅平緩。2021年全球地熱能源裝機容量比上一年僅新增246兆瓦（包括公司開發(fā)的SMGP項目二期及公司提供EPC服務的Transmark一期項目，共48.2兆瓦）。要實現(xiàn)地熱能加速、更大面積開發(fā)，仍亟需解決其“能源經(jīng)濟性”的瓶頸，讓其成本能與近10年來大幅下降的光伏、風力等其他新能源成本媲美。

說明：2009-2021年期間，風能和光伏PV能源平準化度電成本降幅分別為70%、90%，而地熱能源在同期上升了6%。

來源：《Lazard平準化度電成本能源分析——第15版》

二、行業(yè)政策信息

各國政府針對地熱能源開發(fā)頒布了多項包括稅務減免、能源定價機制、免除關鍵設備進口稅、投資稅抵免等優(yōu)惠政策。下表列舉一些案例：

公司的地熱能源開發(fā)重點目的國為印度尼西亞和美國。

印度尼西亞

印度尼西亞是東南亞人口最密集、累積二氧化碳排放量最大的國家。其潛在地熱資源儲量高達35,000兆瓦。該國計劃在2025年提高其再生能源比例29%，并于去年的氣候峰會上承諾不遲于2060年實現(xiàn)碳中和。為此，印尼能源礦產(chǎn)部（以下簡稱“能礦部”）宣布除在建項目外，不再考慮規(guī)劃新建燃煤電站，以支持《國家電力采購計劃(RUPTL)2021-2030》中新增可再生能源比重達到51.6%、以及《國家電力總體規(guī)劃》中至2025年新能源占比達到23%的目標。RUPTL規(guī)劃至2030年地熱能原計劃新增裝機容量為3355兆瓦，占總再生能源計劃新增裝機容量的8%，預期獨立電力開發(fā)商將繼續(xù)成為貢獻新能源增量的主力軍（總量的56%）；這被認為是印尼政府歷年來對可再生能源及地熱能源開發(fā)最友好的電力采購計劃。

近年來美國聯(lián)邦、州、城市層面對地熱能源的支持逐步加大。由于煤電站、天然氣電站及核電站逐步“淡出”，各州頒布的再生能源比重目標前所未有地強調(diào)了“基載能源”、“全天候能源”的重要性。以加利福利亞為例，其電力服務企業(yè)被要求在2026年前采購1000兆瓦“80%以上可用性、零排放、其運營不受天氣影響”的電力。與此同時，美國地熱開發(fā)商也受益于該國靈活的稅收優(yōu)惠制度以及發(fā)達的新能源投資組合融資市場。

除此之外，國際、地區(qū)性金融機構及公、私營能源基金亦針對地熱開發(fā)項目提供多種金融便利，包括勘探風險抒緩基金、國家能源部補助金、中長期項目融資等。

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

a.依托井口模塊電站新技術和成套發(fā)電設備的優(yōu)勢向上做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成為地熱新能源開發(fā)商

地熱“能源經(jīng)濟性”遲遲未能實現(xiàn)突破，其中重要原因是發(fā)電設施數(shù)十年來未能實現(xiàn)技術迭代。從1970年代投入運營的Tiwi地熱電站一期（菲律賓，55兆瓦）到2021年底投入運營的RantauDedap地熱電站（印尼，90兆瓦），大型高溫地熱項目的主流技術路徑均為蒸汽輪機發(fā)電機組，即“中央集成式電站”。該技術路徑的門檻極高，導致了地熱電成本居高不下：

1. 需要打足夠多的地熱生產(chǎn)井確定足夠的資源后，才能開始電站建設選址、訂購發(fā)電機組，導致開發(fā)周期過長，資金強度過大；

2. 蒸汽輪機發(fā)電機組的蒸汽入口壓力需要6.5bar，這就決定了許多焓值不高、壓力無法滿足蒸汽輪機最低井口壓力的地熱生產(chǎn)井成為“廢井”，這也是必須把所有生產(chǎn)井打完才能選址的原因，因為需要將電站建設在低焓值井附近；

3. 由于地熱蒸汽含有成分不同的雜質(zhì)，一旦汽輪機葉片結垢發(fā)電效率立即下降，需要定期停機除垢，縮短了可用時間；

4. 蒸汽輪機發(fā)電機組的需要建設大型廠房，土木工程成本也更高。

本公司擁有自主知識產(chǎn)權的井口模塊電站技術路徑契合“分布式能源”概念，成為了地熱發(fā)電行業(yè)的破局者，投入運營三年多時間，得到了業(yè)內(nèi)的認可，有業(yè)內(nèi)資深人士說，這正是地熱開發(fā)從業(yè)者期盼多年的技術！該技術路徑將極大地降低地熱開發(fā)門檻，縮短開發(fā)周期，減少資金需求。井口模塊電站技術路徑的優(yōu)勢有：

(ORC)膨脹發(fā)電機，后者又分別有螺桿式和透平式兩種不同技術形式。兩個系列的發(fā)電機組最小發(fā)電功率均為

500kW，最大發(fā)電功率機組為15MW，ORC機組可將低至100°C的地熱水用于發(fā)電。公司的成套發(fā)電設備可以做到不同井口壓力和蒸汽/熱鹽水溫度的地熱井均可有效利用。

2. 井口模塊電站技術路徑實現(xiàn)了“邊建設、邊發(fā)電、邊收益”的分期滾動開發(fā)模式，每個地熱項目均可首先建設一座規(guī)模較小的井口電站，取得收益和融資后再繼續(xù)建設。

3. 本公司發(fā)電設備可以確保電站長時間無間斷運行，通常的保證可用性是95%，在美國Wabuska地熱電站，實際可用性甚至達到了99%。

4. 本公司獨創(chuàng)的技術可以將寶貴的地熱資源“吃干榨凈”，發(fā)電效率高明顯高于蒸汽輪機發(fā)電機組。

鑒于上述技術優(yōu)勢，以及售電協(xié)議的“照付不議”條款保證了電站收入現(xiàn)金流的穩(wěn)定，在“碳達峰、碳中和”大背景下，公司將成為“地熱新能源開發(fā)商和地熱電站運營商”作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方向之一。

b.出售井口模塊電站成套設備，成為地熱發(fā)電設備主要供應商

公司是全球唯一能針對高壓蒸汽、低壓蒸汽、熱水等各種不同地熱資源類型“量體裁衣”定制最佳技術方案的制造商。這種能力源于公司兩個系列發(fā)電設備譜系的完整性，各種組合確保地熱資源都能實現(xiàn)最高的發(fā)電效率。下圖是4種不同的循環(huán)類型展示了根據(jù)不同地熱資源設計的模塊電站，做到了“量體裁衣”，讓發(fā)電效率最大化：

在印尼、美國、土耳其建設的電站成功投入運營后，公司的井口模塊發(fā)電技術路徑及其他對應的成套設備已經(jīng)受到了業(yè)內(nèi)其他地熱開發(fā)商的關注。近兩年新冠疫情雖導致全球地熱項目裝機增量幾近停頓（2020、2021年全球新增分別為202兆瓦及246兆瓦），公司的地熱項目現(xiàn)場仍接待了來自印尼、冰島、土耳其、美國等開發(fā)商及跨國金融機構團隊的考察。2021年公司負責EPC建設的土耳其Transmark地熱電站投入運營后，其夏季時發(fā)電效率以較大幅度高于臨近的地熱電站，對比之下顯示出巨大的技術優(yōu)勢。

未來公司會繼續(xù)為客戶提供高能效、高性價比的井口模塊電站成套設備設計、制造到安裝、調(diào)試、運維培訓的綜合性解決方案，目標是成為地熱發(fā)電設備主要供應商。目前，公司正在參與肯尼亞、印尼、土耳其等地地熱電站成套設備的投標，有望得到新的合作機會。

特別值得指出的是，除了資金需求量巨大，投資強度高制約了地熱新能源的開發(fā)，地熱新能源開發(fā)涉及學科多，技術難度大，以及隨之而來的高風險也是制約地熱開發(fā)的重要因素。本公司致力于低成本開發(fā)，不斷降低開發(fā)成本，正在解決地熱開發(fā)涉及學科過多，分包商過多，導致最終成本高企的問題。與壓縮機業(yè)務板塊打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈的思路類似，公司進軍地熱

領域也正在打造覆蓋“地質(zhì)勘探（需要顧問公司把關）、鉆井工程、設備研制、EPC工程建設和運營維護”全流程的一體化能

力，已經(jīng)取得了初步的成功。印尼和美國團隊均已自建了鉆井團隊。

搭建中長期的待開發(fā)項目池確保了公司在重點項目的可持續(xù)發(fā)展，以更高的效率超越同行，成為重點市場主要的地熱開發(fā)商。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

公司的主營業(yè)務包括壓縮機產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售以及地熱新能源開發(fā)、地熱成套發(fā)電設備制造三大板塊。公司戰(zhàn)略目標是成為全球國際一流的壓縮機制造商及主要地熱發(fā)電運營商、地熱新能源發(fā)電設備制造商。

A.壓縮機板塊

公司是全球同行業(yè)中產(chǎn)品譜系最完整的公司之一。其主要產(chǎn)品包括:螺桿式壓縮機（雙螺桿、單螺桿）、高壓往復式活塞壓縮機、工藝（氣體）壓縮機、離心式壓縮機、鼓風機、真空泵、凈化設備、工程移動壓縮機等，廣泛應用于制造業(yè)、工程礦山、冶金、石化、空分、工業(yè)、制冷等領域。主導產(chǎn)品螺桿空氣壓縮機產(chǎn)銷規(guī)模位居世界前列，年產(chǎn)設備超9萬臺、遠銷98個國家與地區(qū)。

公司擁有獨立完整的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷及服務體系，根據(jù)市場需要，獨立開展相關業(yè)務活動。

1、營銷模式

公司已經(jīng)在國內(nèi)建立了完善的產(chǎn)品代理銷售渠道，并圍繞推進壓縮機業(yè)務全球化的戰(zhàn)略目標持續(xù)進行全球布局。公司在國內(nèi)嚴格按照專營公司產(chǎn)品的要求選擇有能力、有實力的經(jīng)銷商，分區(qū)域、分品牌將產(chǎn)品經(jīng)銷權授權給合格經(jīng)銷商，通過嚴格授權、統(tǒng)一標準對經(jīng)銷商實施管理，在國內(nèi)已經(jīng)建立了以區(qū)域經(jīng)銷商（一級經(jīng)銷商）為主干、以分銷商（二級經(jīng)銷商）為分支的分品牌、多層次營銷網(wǎng)絡，基本覆蓋國內(nèi)所有縣級區(qū)域，并且同一品牌產(chǎn)品在國內(nèi)基本實行統(tǒng)一的出廠價。公司還組建了專門的銷售團隊——開泰克壓縮機（上海）有限公司和開泰克壓縮機（深圳有限公司），直接或協(xié)助經(jīng)銷商參與國內(nèi)大型企業(yè)的投標和對接有高端定制化產(chǎn)品需要的客戶，彌補高技術、高附加值產(chǎn)品推廣銷售中代理商技術、服務能力不足的問題，提高高端產(chǎn)品的市場占有率。

為挖掘存量市場、實現(xiàn)替代性銷售，從單一銷售壓縮機產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售壓縮空氣的服務解決方案，公司還專門設立了浙江開山聯(lián)合節(jié)能科技服務有限公司，專門針對終端客戶的需求聯(lián)合有實力經(jīng)銷商一起為客戶提供定制化售氣服務，實現(xiàn)了專業(yè)化、個性化的目標，取得了較好的經(jīng)濟、社會效益。

與此同時，為應用服務轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略要求，為客戶提供精準的售后服務，實現(xiàn)服務收入的增長，公司還設立了專業(yè)的開山壓縮機服務（上海）有限公司，該公司運營一年多來同樣取得了較理想的經(jīng)濟、社會效益。

此外，公司市場部還會定期舉行培訓和授證活動，此項工作已經(jīng)制度化，幫助公司將不斷開發(fā)的新產(chǎn)品介紹給經(jīng)銷商和客戶。

2、海外營銷

圍繞壓縮機業(yè)務全球化戰(zhàn)略目標，公司近年來穩(wěn)步推進全球化布局，在美國、奧地利設立了制造基地和研發(fā)中心，在澳洲、波蘭、印度、越南、臺灣、迪拜設立了銷售分公司，進一步拓展了東南亞、俄羅斯、韓國、中東、美洲地區(qū)營銷渠道，貼近市場，提高服務響應效率和市場占有率。針對規(guī)模大、成長速度快及潛力大的關鍵市場，公司因地制宜，采取與經(jīng)銷商成立合作網(wǎng)點的方式，以最適宜當?shù)厥袌龅氖侄谓ㄔO銷售網(wǎng)絡。其中，美國團隊銷售網(wǎng)絡建設進展尤其迅速，目前在美國、加拿大、墨西哥的主要城市均已找到簽約經(jīng)銷商，并在墨西哥建立了倉儲中心，南美洲主要國家的銷售網(wǎng)絡也正在建設中。同時，為了建立與客戶良好的關系，KCA公司還積極參與企業(yè)責任活動，通過向社會慈善機構捐贈等方式建立起了良好的公共關系形象。

3.采購模式

公司1998年民營化改制后確立了“同樣產(chǎn)品比質(zhì)量、同樣質(zhì)量比價格、同樣價格比服務”的采購原則。采購部門根據(jù)生產(chǎn)部門制定的生產(chǎn)計劃，在合格供應商目錄中篩選供應商；根據(jù)研發(fā)部門、生產(chǎn)部門提出的新材料要求，尋找符合要求的供應商，并將供應商評價體系納入日常管理維護的供應商目錄。公司通過詢價、比價、議價程序，從合格供應商目錄中選取最終供應商，大宗原材料由招標部門（小組）負責實行集中招標采購確定，簽訂供應協(xié)議的其他零部件的價格采取與市場基礎原材料價格變動掛鉤，零星物資采購原則上需要由三家以上供應商進行詢價、比價、議價來確定，確保采購高性價比的產(chǎn)品。公司與主要供應商建立了長期良好的合作關系，原材料供應穩(wěn)定，對于一些交貨期較長的零部件，公司要求供應商備有安全庫存并簽有安全庫存協(xié)議。公司已建立了一套完整、嚴格的采購管理程序，主要包括供應商評估及管理程序、物料采購程序、價格評審程序等，旨在加強采購管理，控制采購成本，確保滿足生產(chǎn)所需的物料。

公司建立的全球銷售、制造網(wǎng)絡也保證了供應資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化。針對客戶需求，海外公司努力與客戶爭取關鍵部件本地設計、制造+系統(tǒng)中國設計、制造，為客戶提供性價比最高的解決方案。依托公司建立的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，可最大化實現(xiàn)集團內(nèi)跨國內(nèi)部采購，優(yōu)化成本、時間可控，同時為生產(chǎn)部門積累多市場的應用案例、滿足各類等級認證需求。

4、生產(chǎn)模式

公司穩(wěn)健經(jīng)營，從事壓縮機的研發(fā)、制造已有40多年，積累了豐富的產(chǎn)品工藝技術和制造經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)品自制率較高，裝備水平行業(yè)領先，生產(chǎn)規(guī)模位居行業(yè)前列，能夠有效地控制生產(chǎn)成本和保證產(chǎn)品品質(zhì)，從而使公司產(chǎn)品獲得了較高的性價比優(yōu)勢和市場競爭力。

公司堅持以市場需求為導向，實行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，不斷通過軟件、硬件的升級，設備自動化、數(shù)字化的改造，推行精益生產(chǎn)，控制運營、管理和制造成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，使制造過程更加高效，產(chǎn)品更具競爭力。公司制造部門還根據(jù)公司研發(fā)計劃和市場需要，抓好新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化制造能力的提升，不斷探索使用新工藝和新材料，確保產(chǎn)品品質(zhì)，控制制造成本，為公司更高質(zhì)量、更高速度地滿足市場需求、提高市場占有率提供更具競爭力的產(chǎn)品。

B.地熱新能源開發(fā)業(yè)務板塊

由設備制造商轉(zhuǎn)型成為地熱新能源開發(fā)商、地熱電站運營商是公司最主要的轉(zhuǎn)型方向之一。在收購全球重點市場優(yōu)質(zhì)地熱資源后，公司集合全球團隊資源完成項目全流程開發(fā)，最終將自建電站生產(chǎn)的電力通過長期、鎖定價格的購電協(xié)議出售而得到穩(wěn)定的收入。

1、運營中項目及在建項目一覽

[1]匈牙利對新能源給予10年的固定電價期。10年滿后電力在日前市場出售。

[2]StarPeak一期該年已完成建設。受疫情影響，截止公告日，電網(wǎng)公司NVEnergy仍未完成其對應部分的電網(wǎng)基礎設施建設及倒送電工作。

[3]受本幣貶值影響，目前土耳其的地熱能源固定電價及日前市場價呈現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象。開發(fā)商可選擇在日前市場出售電力。

[4]將2020年已完成的新生產(chǎn)井熱源接入地熱田系統(tǒng)，補充老井不足的熱源。

2、建設儲備項目池

公司經(jīng)過6年耕耘，在印尼、美國、土耳其等重點地熱能源應用市場已建立起自己的資源勘探、項目開發(fā)及電站運營團隊。為擴大優(yōu)質(zhì)地熱資產(chǎn)規(guī)模、確保中長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流、優(yōu)化公司內(nèi)部資源及人才配置，公司根據(jù)地熱資源稟賦、電力需求及市場定價、營商環(huán)境及政策支持、潛在合作伙伴等因素挑選出儲備項目并進行綜合性盡職調(diào)查/評估，在確?？尚行缘幕A上通過對比收益模型、項目開發(fā)計劃和預算，確定后續(xù)進行投資的地熱項目商業(yè)機會。

3、全流程開發(fā)

地熱能源開發(fā)相較風能、太陽能、水力開發(fā)而言，因其建設周期長、前期資源勘探風險大、跨學科“高精尖”專業(yè)性要求極高等特點，建設成本高企且項目資金籌集容易成為制約建設進度的瓶頸。全球平均地熱電站的單位建設成本在280-550萬美元/兆瓦，中位數(shù)建設成本為390萬美元/兆瓦。

以地熱電站成套發(fā)電設備EPC總包服務為根基，公司建立了一支包括地質(zhì)勘探、資源建模、土木工程、鉆井工程及服務、電站設計、EPC建設和運維管理等多學科人才在內(nèi)的全球團隊，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多實現(xiàn)“全流程開發(fā)”的地熱新能源開發(fā)商。以下是一個地熱處女田項目勘探、開發(fā)、建設、運營的重點工作：

a)項目勘探、可行性鑒定

(i)通過閱讀歷史文獻資料、現(xiàn)場考察，初步了解地熱資源潛力，主要由公司地下資源工程團隊完成。

(ii)地質(zhì)、地球物理、地球化學綜合性地表勘探。進行現(xiàn)場化學成分采樣實驗室分析、地質(zhì)繪圖、激光雷達、大地電磁遙感等工作，制作地熱資源概念模型，了解預期的資源溫度和潛在的資源容量（兆瓦）。該工作由公司地下資源工程團隊與外部技術顧問完成。在技術可行性被證實后，確認勘探鉆井的目標、編制第(iii)及第(iv)步勘探活動的預算。(iii)按照上一步確認的鉆探地下目標，進行周邊土地的收購或租賃，以及鉆井平臺、道路的土木建設（美國地熱項目多半不需要鉆井平臺和道路建設）。該工作由公司土木建設團隊進行設計、并在項目所在國進行公開招標、確認土木建設承包商。

(iv)勘探鉆井。勘探井的形式包括溫度梯度孔、核心鉆孔和標準尺寸鉆孔?？紤]到項目建設延續(xù)性、節(jié)省鉆機及服務動復員費用，優(yōu)先考慮標準尺寸鉆孔。公司地下資源工程團隊及外部技術顧問制定地質(zhì)目標、鉆井工程團隊設計井道及鉆井程序、自營鉆井隊進行鉆井作業(yè)及部分鉆井服務作業(yè)、測井團隊進行勘探井測試。高難度鉆井服務作業(yè)（例如定向鉆井）外包給鉆井服務公司。

(v)根據(jù)勘探鉆井結果，地下資源工程團隊更新項目可行性報告和資源概念模型。

b)項目建設

(i)大規(guī)模生產(chǎn)井、回灌井鉆探。地熱田的生產(chǎn)、回灌井數(shù)量及平臺數(shù)量取決于地熱資源。公司地下資源工程團隊及外部技術顧問制定地質(zhì)目標、鉆井工程團隊設計井道及鉆井程序、自營鉆井隊進行鉆井作業(yè)及部分鉆井服務作業(yè)、測井團隊進行勘探井測試。高難度鉆井服務作業(yè)（例如定向鉆井）外包給鉆井服務公司。單井鉆井成本取決于地質(zhì)構造、資源深度、完井天數(shù)、油氣行業(yè)景氣程度等。SMGP實現(xiàn)自購鉆機、自建鉆井隊及鉆井工程團隊后，平均日鉆井成本下降至1500-1700美元/日，在印尼業(yè)內(nèi)地熱鉆井平均日成本基礎上降低近40%，這一成績受到印尼能礦部的關注。

(ii)設計地熱田、電站、輸變電設施。公司的管道設計及電站設計團隊根據(jù)測井結果進行設計。輸變電設施的EPC進行公開招標。

(iii)開發(fā)期環(huán)境、電力部門所需許可申請。由公司許可合規(guī)部門負責，輔以外部專業(yè)顧問進行專項調(diào)研。

(iv)電站及地熱田外圍設備的制造。

其中大多數(shù)關鍵部件由公司進行制造。

(v)電站、地熱田外圍設備的安裝及調(diào)試。土木工程建設由公司土木建設團隊領導、當?shù)胤职掏瓿?。機械及電氣安裝工作由公司核心工程師、技工領導監(jiān)督，安裝隊進行全球招標。

c)項目運營維護

地熱電站及地熱田設施需穩(wěn)定運營30年以上，設施按照環(huán)境、安全標準進行日常運營，同時保持電站的效率及高可用性。在安裝調(diào)試期間，公司安裝團隊會在項目所在地組建并培訓項目運維團隊。運維團隊編制日常維護及定期大修計劃、管理化學易耗品及設備的庫存及備件。地下資源工程團隊會定期監(jiān)測各生產(chǎn)、回灌井的流量、溫度，進行生產(chǎn)回灌井之間的示蹤測試，以更新地熱田數(shù)字模型（時間為維度），在需要時進行補充熱源鉆井。

d)項目電力出售及融資

地熱能源項目公司通常與電網(wǎng)公司簽署長期購電協(xié)議。該流程耗時較久，通常由公司法務團隊牽頭主持與電力承購方的多輪談判與文本起草，輔以財務團隊、地下資源工程團隊、電站建設團隊的支持。大多數(shù)國家電力承購方在開發(fā)商完成了勘探工作、證明項目商業(yè)開發(fā)的可行性后方會進入購電協(xié)議的談判。

地熱能源開發(fā)通常在生產(chǎn)、回灌井鉆井完成、且井下資源支持項目預期發(fā)電量時方會獲得融資。前期，公司主要通過自有資金、定向增發(fā)籌集資金等方式進行地熱項目開發(fā)建設，其中SMGP獲得中國進出口銀行、中國銀行的母公司擔保貸款。未來公司總部與各項目公司融資團隊會將重點放在無追索、有限追索權的項目融資、項目再融資上，同時探索綠色債、資產(chǎn)證券化、適用于美國市場的引入稅收股權投資人等融資手段。

C.地熱新能源發(fā)電設備制造板塊

以往大型地熱田主流建設路徑是蒸汽輪機為核心的中央電站。整個地熱田生產(chǎn)井的熱源通過蒸汽管道輸送至中央電站熱源入口處，高壓蒸汽驅(qū)動蒸汽輪機進行發(fā)電。公司研發(fā)、制造的地熱新能源成套發(fā)電設備，采用獨創(chuàng)的“井口模塊”的技術路徑，符合分布式能源的趨勢。

成套設備的核心部件由公司位于西雅圖的研發(fā)中心進行設計、按產(chǎn)品類別于公司浙江、上海、維也納工廠制造。公司是唯一能覆蓋高壓蒸汽、低壓蒸汽、熱水各類型熱源的地熱成套發(fā)電設備制造商，主要產(chǎn)品及應用如下：

公司的地熱電站成套發(fā)電設備已獲得包括ISO9001,ISO14001，ASME及CE在內(nèi)的認證。

三、期后重要事項說明

本章說明報告期后至披露日期間公司主營業(yè)務的重大進展。

1、地熱項目收購

KSORKA于2022年2月1日簽署《InterInvestmentPte.Ltd公司股權收購協(xié)議》，以6000萬美元收購InterInvestmentPte.Ltd公司持有的位于印尼的7個地熱項目。根據(jù)賣方及獨立第三方評估，這些地熱項目是印度尼西亞為數(shù)不多待開發(fā)的頂級地熱資源，資源支持的發(fā)電潛力共為990兆瓦。收購的標的項目均列入印尼《國家電力采購計劃RUPTL2021-2030》，保障了公司在印尼后續(xù)的優(yōu)質(zhì)地熱能源勘探開發(fā)，使公司成為印尼項目資源規(guī)模最大的地熱獨立開發(fā)商之一。

目前項目正處于完成交割前買、賣方先決條件階段。預期所有先決條件在簽署收購協(xié)議后150日內(nèi)完成。

2、SGI第一期電站（5兆瓦）投入商業(yè)運營

2022年3月28日當?shù)貢r間上午11點，SGI第一期電站（5兆瓦）投入商業(yè)運營，額定容量測試外送功率為4.716兆瓦。該5兆瓦的電站預計年電費收入約為500萬美元，可為當?shù)豍LN每日節(jié)省超4000美元的購電成本。這是該國規(guī)模最小的獨立地熱電站之一，給印尼東部偏遠島嶼開發(fā)分布式地熱電站起到示范作用。

SGI第一期電站安裝了一臺公司自主研發(fā)、制造的“鹽水+蒸汽”雙熱源ORC發(fā)電機組。這是全世界第一臺雙熱源ORC膨脹發(fā)電機組，同時接受地熱蒸汽、鹽水兩種形態(tài)的熱源，其中地熱鹽水與閃蒸的蒸汽熱效率相同，顯著提高了前者熱效率。類似SGI項目的熱源（較低焓值、較低井口壓力）未來均有機會得到高效應用，包括印尼一批未能接入中央電站蒸汽采集系統(tǒng)的“廢井”。

四、核心競爭力分析

1、強大的研發(fā)能力

公司分別在美國西雅圖、美國Loxley、奧地利維也納和上海設立了研發(fā)中心，整合全球研發(fā)資源，組建了以總經(jīng)理湯炎博士為首的全球螺桿機械及透平機械研發(fā)團隊，集聚了一批行業(yè)一流的研發(fā)人才，使公司具備了持續(xù)領先的自主研發(fā)能力，保持了領先的核心技術優(yōu)勢，螺桿機械產(chǎn)品主要技術指標處于行業(yè)前列，軸流ORC的主要技術指標也處于世界領先水平。強大的研發(fā)能力為公司推進業(yè)務轉(zhuǎn)型提供了保障。

公司研發(fā)的地熱井口模塊電站技術路徑及相應的成套發(fā)電設備是革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆了壟斷幾十年的基于中央電站

技術路徑的開發(fā)模式。同時，結合地熱開發(fā)團隊初步建成了地熱勘探工程能力、鉆井工程能力，改變了行業(yè)數(shù)十年來技術停滯的狀況，為公司落實轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、開發(fā)海外地熱市場提供了保障。

公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動，加大研發(fā)投入，報告期內(nèi)公司研發(fā)投入超1.1億元。截止本公告日，公司已擁有各項有效專利152項，其

中發(fā)明專利26項，實用新型專利107項，外觀專利19項。

2、市場來源多樣化、收入來源全球化

公司壓縮機行業(yè)“出?！睉?zhàn)略已初具成效，在奧地利、美國設有海外制造基地及研發(fā)基地，營銷公司遍布美洲、歐洲、亞太、印度、中東及非洲，特別是北美市場銷售渠道已經(jīng)覆蓋美、加所有主要工業(yè)城市。壓縮機出口預測將持續(xù)自2020年以來的高成長趨勢。地熱成套發(fā)電設備訂單皆來源于海外、計價方式為美元。上述海外設備銷售增量對沖了國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、傳統(tǒng)基建、房地產(chǎn)、礦山工程行業(yè)下行壓力增大的市場壓力。海外地熱發(fā)電項目投運后帶來穩(wěn)定的美元為主的外幣收入，幫助公司成長為收入來源多樣化的跨國公司。

3、完整的地熱開發(fā)團隊可將成功經(jīng)驗規(guī)模復制，實現(xiàn)滾動發(fā)展

SMGP一、二期項目的成功開發(fā)運營，向印尼能礦部及地熱界證實了公司進行綜合性全流程地熱開發(fā)的能力，對公司而言是完成了業(yè)內(nèi)后起之秀“零到壹的突破”。開發(fā)過程公司管理層學習了地熱開發(fā)流程的重點工作、組建并不斷完善多學科綜合專業(yè)團隊，公司電站成套設備及外圍蒸汽系統(tǒng)的研發(fā)、設計、制造、安裝、調(diào)試，團隊熟悉了各國電力行業(yè)技術標準及資質(zhì)。在開發(fā)過程中公司也能夠?qū)Ρ┞冻龅男聠栴}及時調(diào)整、不斷優(yōu)化項目建設工作進度及成本。上述實踐經(jīng)驗均可復制至公司后續(xù)待開發(fā)及未來潛在收購的項目上，讓公司“壹至拾、拾至百”的發(fā)展道路更加順暢。

公司擁有自主知識產(chǎn)權的地熱成套裝備改變了近幾十年來地熱開發(fā)技術停滯不前的局面。該應用除能最大化綜合利用熱源、保證超高的電站可用性外，相較于大型中央電站最大的亮點是分階段開發(fā)地熱資源，每個地熱項目均可以“一期運營、二期建設、三期勘探”的滾動開發(fā)方式推進。鑒于“碳達峰、碳中和”時代對可持續(xù)綠色新能源的巨大需求，公司進入到“藍海市場”從而取得競爭優(yōu)勢，幫助公司構建了全新的競爭優(yōu)勢。

五、主營業(yè)務分析

1、概述

（一）總體經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入348,473.73萬元，同比上升14.91%；營業(yè)利潤36,470.75萬元，同比上升20.65%；利潤總額35,727.74萬元，同比上升17.65%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤30,364.73萬元，同比上升18.23%。

報告期末，公司總資產(chǎn)1,160,820.06萬元，同比上升5.62%；股東權益492,535.67萬元，同比上升3.62%。

（二）各業(yè)務板塊毛利率情況報告期內(nèi)，公司壓縮機系列產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入266,599.07萬元，毛利率29.28%；其他實現(xiàn)營業(yè)收入81,874.66萬元，毛利率32.39%；

（三）研發(fā)投入情況報告期內(nèi)公司研發(fā)投入超1.1億元。截止本公告日，公司已擁有各項有效專利152項，其中發(fā)明專利26項，實用新型專利107項，外觀專利19項。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略目標

中國在聯(lián)合國大會上提出，中國二氧化碳排放力爭在2030年前達到峰值，爭取在2060年前實現(xiàn)碳中和。自巴黎協(xié)定以來，盡早實現(xiàn)碳中和、控制溫升已成為全球共識性議題，我國作出的溫室氣體排放的承諾，是強化與國際社會戰(zhàn)略合作的重要手段，既有能源安全戰(zhàn)略的考量，也相當于吹響了另一次供給側改革的號角。要減少二氧化碳排放，實現(xiàn)碳中和的目標，一是要改變能源結構，大幅提高光伏、風電、地熱能等綠色能源在一次能源中的比例，降低化石能源的比例，減少二氧化碳排放；二是提升用能設備的能效水平，提高能源使用效率。全球要在2060年前實現(xiàn)碳中和目標，發(fā)展新能源需要大量的投資，碳中和已然成為了下一個市場“風口”。國內(nèi)有關機構初步預測報告指出，我國要實現(xiàn)2030年二氧化碳排放達峰、2060年碳中和目標，至少需要百萬億以上人民幣投資。在“碳中和”背景下的開山股份，基于提高能源使用效率和開發(fā)綠色可再生能源方面，其實早在2015年就提出了自己的戰(zhàn)略設想，湯炎總經(jīng)理代表公司提出：“公司要通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，做兩件對人類非常有意義的事情，第一是提高對現(xiàn)有能源的使用效率，把公司所有壓縮機產(chǎn)品的效率提到最高；第二是發(fā)展新的能源，就是包括地熱發(fā)電、余熱發(fā)電等等可再生能源，總的目標就是要使得我們的地熱發(fā)電或者余熱發(fā)電等可再生能源的發(fā)電總量達到銷售的所有壓縮機產(chǎn)品的耗電總量，使得開山成為一個真正的綠色的公司”。

基于上述戰(zhàn)略設想和“為客戶創(chuàng)造價值，為節(jié)約地球做貢獻”的發(fā)展理念，公司確立的未來發(fā)展戰(zhàn)略目標可歸納為以下幾個轉(zhuǎn)型：

1、從“高端裝備制造商”到“全球領先的地熱新能源開發(fā)商和地熱電站運營商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司自主研發(fā)、全球領先的獨創(chuàng)的井口模塊地熱電站開發(fā)模式，與傳統(tǒng)集中式地熱電站比較具有綜合發(fā)電效率更高建設周期短、資金成本相對低、占地面積

更小等優(yōu)勢，已隨著SMGP一、二期地熱電站、美國Wabuska電站、土耳其Transmark電站、匈牙利Turawell電站的穩(wěn)定高效運行獲得了實證。公司將抓住機遇，大力開拓以印尼、美國為代表的地熱發(fā)電市場，使得公司成長為全球主要地熱新能源開發(fā)運營商。

2、從“中國的開山”到“世界的開山”轉(zhuǎn)型。公司通過在重要市場成立子公司（美國、奧地利、印度、澳大利亞、臺灣等）及經(jīng)銷渠道拓展等方式，努力擴大海外壓縮機市場占比及產(chǎn)品出口額，成為為全世界客戶供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和價值的跨國公司；公司在全世界建立的地熱電站能夠提供多幣種穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在收入來源層面實現(xiàn)出海戰(zhàn)略的重大突破。

3、從制造“螺桿空氣壓縮機為主”到“綜合性、全系列壓縮機，以及模塊化成套發(fā)電設備”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。擴大干式無油螺桿壓縮機、工藝氣體壓縮機、流體機械產(chǎn)品的市場占比，打破國外制造商對高端產(chǎn)品的壟斷。公司自主研發(fā)的地熱發(fā)電成套設備及井口模塊地熱電站開發(fā)模式具有適用范圍廣、投資強度低、效率高、運行時間長、易維護等技術、經(jīng)濟優(yōu)勢。近年來上述優(yōu)勢正逐步在土耳其、印度尼西亞、美國轉(zhuǎn)化為成功案例，并被市場主流開發(fā)商及多次牽頭地熱項目項目融資的國際金融機構認可。

（二）2022年主要工作計劃

1、壓縮機業(yè)務做好產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)型。著力提高高附加值產(chǎn)品的銷售占比，并在國內(nèi)堅持“代理”模式的前提下，針對部分高技術含量的高端產(chǎn)品，嘗試“直銷+代理”模式，彌補經(jīng)銷商技術、服務能力不足，開拓高端市場，提高國內(nèi)市場壓縮機銷售額，提高市場占有率。做好市場結構轉(zhuǎn)型，加大海外市場的開拓布局——包括在海外重點城市區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點、收購獨立經(jīng)銷商網(wǎng)點等方式，促使更多的收入來源于海外，使得公司營收來源多元化和全球化。拓展透平壓縮機、干式無油螺桿壓縮機的應用市場及銷售、研發(fā)定制特殊產(chǎn)品。

2、現(xiàn)有地熱項目建設：

（1）印尼SMGP項目：三期50兆瓦計劃三季度前投入商業(yè)運營；四期50兆瓦建設按進度進行；五期50兆瓦勘探及基礎設施建設工作啟動。

（2）印尼SGI項目：一期5兆瓦在2022年一季度投入商業(yè)運營，二期3兆瓦進行設備發(fā)運及安裝。

（3）美國StarPeak項目：一期12.5兆瓦計劃2022年二季度投入商業(yè)運營、項目融資及稅收股權投資融資關閉；推進后續(xù)項目的鉆探準證、輸電并網(wǎng)項目立項、勘探鉆井工作。

（4）美國Wabuska及FishLake項目：Wabuska項目二期推進鉆探準證申請、勘探鉆井工作；FishLake項目規(guī)劃進行資源測試、輸電并網(wǎng)可行性調(diào)研、勘探鉆井等工作。

（5）肯尼亞Sosian項目：項目投入全面建設，確定輸變電、土木建設、安裝等多項關鍵分包商，作為EPC總承包商與業(yè)主、業(yè)主工程師、分包商協(xié)調(diào)，確保項目時間進度及成本始終可控；核心設備分別由中國、奧地利發(fā)運至現(xiàn)場。

（6）匈牙利Turawell項目：新地熱井資源連入現(xiàn)有地熱田資源采集系統(tǒng)，補充之前不足的熱源，提高發(fā)電功率。

（7）完成2022年2月1日簽署的印尼Hitay投資組合收購協(xié)議中的交割先決條件，進行交割。并開始GunungTalang、Gureudong兩個項目的勘探工作。

3、在印度尼西亞、美國、土耳其等市場探索與潛在合作伙伴聯(lián)合開發(fā)地熱項目的商業(yè)機會；參與大型地熱開發(fā)商的地熱項目建設招投標活動，讓公司的地熱成套設備被更多的客戶所接受認可。

4、打通創(chuàng)新型海外地熱項目融資渠道、融資方式。公司將嘗試通過多種方式進行融資，計劃包括但不限于開展如資產(chǎn)證券

化、海外綠色債、項目融資與再融資、美國新能源稅收股權投資、資本市場直接融資等。其中SMGP及StarPeak項目計劃在2022年實現(xiàn)融資關閉。

5、結合公司未來發(fā)展目標，做好內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進相結合的團隊建設。公司將推進全球招聘、不斷優(yōu)化海外地熱項目開發(fā)、管理、營運、融資團隊和壓縮機業(yè)務全球化運營團隊，努力輸出公司“簡捷、高效、自信”企業(yè)文化，注重團隊融合，與國際接軌，不斷完善薪酬和激勵機制，構建可持續(xù)發(fā)展需要的研發(fā)團隊、管理團隊和工程技術團隊等，為實現(xiàn)公司未來發(fā)展目標提供保障。

6、進一步提高公司治理水平，進一步完善公司法人治理結構和內(nèi)控機制，形成科學的公司治理體系和管理機制。建立與投資者互動機制，嚴格按照法律法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定，做好信息披露工作，認真履行信息披露義務，保證信息披露的及時性、真實性、準確性和完整性，有效保障投資者特別是中小投資者的利益。

（三）可能面臨的風險

1、宏觀經(jīng)濟風險。新冠疫情尚未得到全面控制、俄烏戰(zhàn)爭及地緣政治沖突、原材料及大宗商品價格高企、逆全球化思潮抬頭等因素可能會對全球經(jīng)濟和各行業(yè)造成不利影響，進而影響公司業(yè)務開拓發(fā)展。

2、海外地熱投資開發(fā)的政治政策環(huán)境風險。公司近年來正大力開拓海外地熱發(fā)電市場，可能面臨項目所在國和所在地區(qū)政治、政策環(huán)境發(fā)生變化，給海外項目建設、運營造成不利影響。公司持續(xù)健全風險評估管控體系、審慎決策。盡可能利用法律上、商務上的安排來降低風險。

3、項目建設及項目營運收入不及預期的風險。海外地熱項目實施及營運過程中可能會由于突發(fā)不可抗力、國別政策及宏觀經(jīng)濟基本面變化及項目資源容量、建設進度、運營管理能力等原因，存在投資項目進度不達預期、以及已投運的項目營運收入不達預期的風險。公司專業(yè)團隊通過制定詳細的項目建設、運營計劃，發(fā)生新情況及時決定及執(zhí)行應變措施，在力所能及的范圍內(nèi)將不利影響降至最低。

4、團隊建設和管理能力風險。公司推進海外地熱項目開發(fā)和壓縮機業(yè)務全球化過程中，公司資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模迅速擴大對各學科專業(yè)團隊建設、多國人力資源管理能力等各方面提出了更高的要求。如不能有效整合團隊、資源，提升效率和管理能力、完善管理流程和內(nèi)部控制制度，將會對公司的整體運營帶來一定風險。公司將推進全球招聘、不斷優(yōu)化海外地熱項目開發(fā)、管理、營運、融資團隊和壓縮機業(yè)務全球化運營團隊，努力輸出公司“簡捷、高效、自信”企業(yè)文化，注重國內(nèi)外團隊及各兄弟公司間團隊融合及協(xié)同作用，不斷完善薪酬、考核、激勵機制，構建可持續(xù)發(fā)展需要的研發(fā)團隊、管理團隊和工程技術團隊等，為實現(xiàn)公司未來發(fā)展目標提供保障。

5、財務費用增加及匯率變動風險。開發(fā)海外地熱投資需要大量的前期資金投入，短期內(nèi)大額融資會顯著增加公司財務成本壓力；項目開發(fā)、運營期間大量對外投資、海外收入換匯結算環(huán)節(jié)存在匯率變動造成損失的風險。公司將積極開展多渠道融資、盡量降低融資成本，同時在結算合同中完善匯率調(diào)整機制，將匯率變動風險控制在可控范圍內(nèi)。

6、供應鏈的風險。公司產(chǎn)品的部分原材料及部件來源于海外供應商，供貨時間或價格不穩(wěn)定，也會相應影響到公司產(chǎn)品的投產(chǎn)及銷售。針對上述風險，公司努力通過與關聯(lián)供應商確立戰(zhàn)略合作關系、確保優(yōu)先供給；公司采購部門積極關注上游主

要原材料供應變化情況，針對關鍵原材料供應變動趨勢做出及時預判。

關鍵詞： 開山股份